Marketing del desarrollo organizativo: Guía práctica para consultores de DO

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Título original:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Contenido del libro:

Los consultores de Desarrollo Organizativo (DO) se enfrentan a menudo a dilemas a la hora de comercializar sus servicios, ya que existe una brecha entre las expectativas de los clientes y el papel real de los consultores de DO. Este libro trata de cómo superar ese dilema encontrando estrategias de marketing eficaces para un enfoque diferente de la consultoría.

Marketing del Desarrollo Organizacional: A How-To Guide for OD Consultants se centra en los retos a los que se enfrentan los consultores internos y externos a la hora de comercializar y vender sus servicios. Al distinguir entre consultoría de rendimiento y consultoría de Desarrollo Organizativo (DO), este libro demuestra por qué el marketing y la venta de servicios de consultoría de DO son únicos. Este libro satisface no sólo las necesidades únicas de los consultores de DO al reflejar el trasfondo filosófico del DO y los desafíos únicos del marketing, sino también las necesidades de los gerentes de Desarrollo de Recursos Humanos (DRH) interesados en promover o vender sus intervenciones de cambio dentro de sus organizaciones.

Este completo libro:

⬤ Revisa los términos importantes y las herramientas más utilizadas en el proceso de marketing y describe las numerosas funciones que debe desempeñar un consultor para obtener y mantener el negocio (es decir, comercial, vendedor, gestor de marca, gestión de cuentas). Describe los criterios de autoevaluación como consultor de DO. Examina cómo identificar sus puntos fuertes y las competencias que necesita desarrollar basándose en las competencias de DO.

⬤ Proporciona una introducción a los pasos y recursos procesables para que los consultores de desarrollo organizativo, gestión del cambio y gestión del rendimiento evalúen las necesidades no cubiertas y las oportunidades a través de un nicho de mercado para los servicios de consultoría.

⬤ Cubre cómo comunicar valor a sus clientes objetivo y cómo marcar su servicio.

⬤ Describe varios canales de marketing de DO, como el marketing viral, el boca a boca y las redes sociales.

⬤ Revisa las tácticas de venta para tu servicio de consultoría y discute la importancia de tener un proceso de ventas definido al que adherirse.