Gestión contractual y comercial

Opiniones de los lectores

El libro Contract & Commercial Management goza de gran prestigio como recurso esencial para los profesionales de la gestión de contratos, la contratación pública y la gestión de la cadena de suministro. Muchos críticos elogian su exhaustiva cobertura y su orientación práctica. Sin embargo, algunos expresan su decepción por su extensión y la distribución del contenido, ya que consideran que se centra excesivamente en los procesos previos al contrato en detrimento de la gestión posterior al mismo.

Cobertura exhaustiva de la gestión de contratos, excelente recurso para gestores comerciales, fácil de navegar, guía práctica tanto para profesionales principiantes como experimentados, gran legibilidad, valioso material de referencia para diversas funciones, incluye información útil, consejos y ejemplos.

Algo extenso, con excesivo énfasis en los procesos precontractuales (unas 500 páginas), contenido limitado en relación con la gestión postcontractual, el estilo de presentación incluye demasiadas viñetas, carece de nuevas perspectivas o ideas actuales sobre la gestión de contratos, puede no satisfacer las necesidades de los profesionales que buscan aplicaciones más profundas y prácticas.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

Contract and Commercial Management

Contenido del libro:

Casi el 80% de los directores ejecutivos afirman que su organización debe mejorar en la gestión de las relaciones externas.

Según The Economist, una de las principales razones por las que tantas relaciones acaban en decepción es que la mayoría de las organizaciones "no son muy buenas contratando". Este innovador título de la IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) representa la sabiduría y experiencia colectivas de expertos en contratos, asuntos jurídicos y comerciales de algunas de las principales empresas del mundo para definir cómo asociarse para obtener resultados.

Esta guía práctica está diseñada para ayudar a los profesionales a lo largo del ciclo de vida del contrato y ofrecer perspectivas tanto de "oferta" como de "compra", lo que conduce a un enfoque y un lenguaje más coherentes que favorecen una mayor eficiencia y eficacia. Dentro de las cinco fases descritas en este libro (iniciar, licitar, desarrollar, negociar y gestionar), los lectores encontrarán una valiosa orientación sobre todo el ciclo de vida, con información sobre finanzas, derecho y gestión.