Negociación de alto nivel (HBR Women at Work Series)

Opiniones de los lectores

El libro ofrece valiosas herramientas y estrategias de negociación en el contexto de la discriminación de género, pero contiene un artículo engañoso relativo a las mujeres de color (WOC) que sugiere evitar ciertas responsabilidades laborales, algo con lo que la autora de la reseña no está de acuerdo basándose en su experiencia personal.

El libro ofrece artículos perspicaces, analíticos e informativos, junto con útiles estrategias de negociación para sortear la discriminación de género en el lugar de trabajo.

Uno de los artículos relativos a las WOC se considera engañoso, ya que aconseja a las mujeres rechazar trabajos que carezcan de visibilidad, lo que, en opinión de la autora de la reseña, socava el potencial de promoción profesional y las oportunidades de liderazgo.

(basado en 1 opiniones de lectores)

Título original:

Next-Level Negotiating (HBR Women at Work Series)

Contenido del libro:

Genere confianza y más valor.

Tanto si negocia un salario, un acuerdo con un proveedor o su carga de trabajo, una preparación concienzuda aumenta su confianza, su resistencia y sus resultados. Pero no se trata sólo de números y estrategias. Defenderte a ti mismo, a tu equipo y a tu empresa puede ser algo personal, por lo que también necesitas gestionar las emociones que surgen durante el proceso.

Next-Level Negotiating proporciona la investigación, los consejos y las sugerencias prácticas que necesita para contrarrestar los estereotipos perjudiciales sobre las mujeres y la negociación para comunicar con claridad quién es usted y qué necesita. Establezca un clima de confianza con su interlocutor y afronte negociaciones de cualquier envergadura con curiosidad, creatividad y una mentalidad colaborativa: todo lo esencial para cerrar con éxito un trato.

Este libro le inspirará para:

⬤ Establecer un objetivo claro e imaginar alternativas.

⬤ Considerar el contexto y la perspectiva de su interlocutor.

⬤ Gestionar las emociones en la sala.

⬤ Llegar a un acuerdo que funcione para usted.

La serie HBR Women at Work Series pone de relieve los verdaderos retos y oportunidades que experimentan las mujeres a lo largo de su carrera profesional. Con entrevistas del popular podcast del mismo nombre y artículos, historias e investigaciones relacionadas, estos libros ofrecen inspiración y consejos para abordar temas laborales como la desigualdad, la promoción y la creación de comunidades. Con guías de debate detalladas, esta serie te ayudará a iniciar conversaciones importantes sobre dónde estamos y cómo avanzar.