Harvard Business Review sobre cómo ganar negociaciones

Opiniones de los lectores

Winning Negotiations es una recopilación de artículos de la Harvard Business Review que ofrece ideas y técnicas para una negociación eficaz, sobre todo en contextos empresariales como las fusiones y adquisiciones. Aunque el libro ha sido elogiado por su claridad, accesibilidad y exhaustividad, algunos lectores opinan que está excesivamente centrado en las fusiones y adquisiciones, lo que puede no resultar atractivo para quienes busquen un debate más amplio sobre estrategias de negociación.

⬤ Recopilación informativa y bien escrita
⬤ fácil de entender
⬤ ofrece valiosas técnicas de negociación
⬤ eficaz en el tiempo para lectores ocupados
⬤ ideas prácticas aplicables en diversos aspectos de la vida
⬤ contiene una gran cantidad de conocimientos
⬤ formato conciso y accesible.

⬤ El énfasis en las fusiones y adquisiciones puede alejar a los lectores que busquen consejos generales de negociación
⬤ algunos encontraron el contenido repetitivo o falto de profundidad
⬤ unas pocas reseñas lo describen como decepcionante o flojo.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Contenido del libro:

Persuada a los demás para que hagan lo que usted quiere... por sus propias razones.

Si necesita las mejores prácticas e ideas para hacer tratos que.

Este libro es para usted.

Aquí tiene 10 perspectivas inspiradoras y útiles, todas en un mismo lugar.

Esta colección de artículos de HBR le ayudará a:

- Sellar o endulzar un trato descubriendo los motivos de la otra parte.

- Conquistar las suposiciones erróneas para hacer los tratos correctos.

- Forjar acuerdos sólo cuando apoyen su estrategia.

- Preparar el terreno para una relación sana mucho después de que se haya secado la tinta.

- Haga promesas que pueda cumplir.

- Gánese la confianza de sus adversarios en conversaciones de alto riesgo.

- Sepa cuándo retirarse.