Colección Hbr's 10 Must Reads for Sales and Marketing (5 Libros)

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Título original:

Hbr's 10 Must Reads for Sales and Marketing Collection (5 Books)

Contenido del libro:

Deje de vender productos. Empieza a capacitar a tus vendedores cultivando relaciones con los clientes adecuados.

En la economía actual, las empresas luchan con uñas y dientes por captar la atención de sus clientes. Los compradores, hiperinformados y con más opciones, toman decisiones de compra más rápido que nunca. ¿Cómo puede optimizar sus operaciones de marketing y sus equipos de ventas para que sus ofertas calen y lleguen a lo más alto? La colección 10 Must Reads for Sales and Marketing de HBR ofrece las ideas y estrategias que le ayudarán a conseguirlo. Este conjunto incluye las 10 lecturas obligatorias de HBR sobre ventas, las 10 lecturas obligatorias de HBR sobre marketing estratégico, las 10 lecturas obligatorias de HBR sobre comunicación, las 10 lecturas obligatorias de HBR sobre negociación y las 10 lecturas obligatorias de HBR sobre oratoria y presentaciones. Esta recopilación ofrece ideas de expertos de talla mundial sobre temas como la mejora del rendimiento conjunto de ventas y marketing, la motivación del personal de ventas, la obtención de una visión clara de los puntos fuertes y débiles de la marca, la preparación del escenario para una negociación con éxito y la comunicación con claridad e impacto. Incluye cincuenta artículos seleccionados por los editores de HBR de reconocidos líderes del pensamiento como Andris Zoltners, Theodore Levitt y Deborah Tannen, y presenta el indispensable artículo How to Give a Killer Presentation de Chris Anderson. Es hora de establecer, mantener y ampliar su próxima iniciativa innovadora de ventas y marketing. La colección 10 lecturas imprescindibles para ventas y marketing de HBR le guiará hasta allí.

La serie de libros de bolsillo HBR's 10 Must Reads es la colección definitiva de libros tanto para líderes noveles como experimentados. Los líderes que buscan la inspiración que proporcionan las grandes ideas, tanto para acelerar su propio crecimiento como el de sus empresas, no deben buscar más. La serie 10 Must Reads de HBR se centra en los temas fundamentales que todo directivo ambicioso necesita conocer: liderazgo, estrategia, cambio, gestión de personas y gestión de uno mismo. Harvard Business Review ha clasificado cientos de artículos y ha seleccionado sólo las lecturas más esenciales sobre cada tema. Cada título incluye consejos atemporales que serán relevantes independientemente de un entorno empresarial en constante cambio.