Venta virtual: Una guía rápida para aprovechar el vídeo, la tecnología y los canales de comunicación virtuales para captar compradores y clientes remotos.

Opiniones de los lectores

El libro «Virtual Selling», de Jeb Blount, ha sido muy elogiado por sus ideas prácticas sobre la adaptación de las estrategias de venta al entorno virtual, especialmente a la luz de los retos que plantea la pandemia de COVID-19. Muchos lectores lo consideraron un recurso esencial para los profesionales de la venta que buscan prosperar en un panorama en rápida evolución. Aunque el libro fue aclamado por su contenido oportuno y sus consejos prácticos, algunas críticas señalaron la falta de ideas innovadoras y algunos problemas de calidad de producción.

⬤ Proporciona una valiosa orientación para adaptarse a la venta virtual.
⬤ Ofrece consejos prácticos útiles en el entorno de ventas actual.
⬤ Los lectores apreciaron el enfoque práctico del autor y sus ideas prácticas.
⬤ Muchos encontraron en el libro un valor instantáneo, que les ayudó a mejorar su rendimiento de ventas inmediatamente.
⬤ Los recursos adicionales en línea y las actualizaciones se destacaron como un beneficio significativo.

⬤ Algunos contenidos se consideraron de sentido común, sin ideas innovadoras.
⬤ Algunos lectores señalaron problemas con los errores tipográficos y la calidad general de la producción, sugiriendo que se había montado con prisas.
⬤ La repetitividad de algunas secciones se mencionó como un inconveniente.
⬤ Podría ser menos beneficioso para quienes ya se sienten cómodos con la tecnología y las ventas virtuales.

(basado en 69 opiniones de lectores)

Título original:

Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl

Contenido del libro:

Y así como así, todo cambió...

Una pandemia global. Pánico. Distanciamiento social. Trabajar desde casa.

En un santiamén, pasamos de horas felices a horas felices virtuales. De las conferencias a las conferencias virtuales. De la venta a la venta virtual.

Para seguir siendo competitivos, los profesionales de las ventas y los negocios tuvieron que cambiar su forma de relacionarse con clientes y clientes potenciales.

De la noche a la mañana, la venta virtual se convirtió en la nueva normalidad. Y ha llegado para quedarse.

La venta virtual puede ser un reto. Es más difícil establecer conexiones humanas. Es natural sentirse intimidado por la tecnología y las herramientas digitales. Pocos de nosotros no hemos sentido la oleada de inseguridad en el instante en que una cámara de vídeo apunta en nuestra dirección.

Sin embargo, la venta virtual es poderosa porque permite captar más clientes y clientes potenciales, en menos tiempo, a menor coste y reduciendo el ciclo de ventas.

Venta virtual es la guía definitiva para aprovechar la tecnología basada en vídeo y los canales de comunicación virtuales para captar clientes potenciales, avanzar en las oportunidades y cerrar el trato. Aprenderá un sistema completo para combinar vídeo, teléfono, texto, chat en directo, redes sociales y mensajería directa en su proceso de ventas para aumentar la productividad y reducir los ciclos de ventas.

Jeb Blount, uno de los formadores de ventas más célebres de nuestra generación, le enseña:

⬤ Cómo aprovechar la psicología humana para ganar más influencia en las videollamadas.

⬤ Los siete elementos técnicos de las videollamadas de ventas impactantes.

⬤ Los cinco elementos humanos de las videollamadas de ventas altamente efectivas.

⬤ Cómo superar el miedo a la cámara y estar siempre preparado para el vídeo.

⬤ Cómo realizar demostraciones y presentaciones virtuales atractivas e impactantes.

⬤ Potentes estrategias de mensajería en vídeo para captar a las partes interesadas difíciles de alcanzar.

⬤ El marco de cuatro pasos para la prospección por vídeo.

⬤ El marco de prospección telefónica en cinco pasos.

⬤ El método LDA para tratar las objeciones en la prospección telefónica.

⬤ Estrategias y marcos avanzados de prospección por correo electrónico.

⬤ Cómo aprovechar los mensajes de texto para la prospección y la comunicación descendente.

⬤ La ley de la familiaridad y cómo elimina la fricción de la venta virtual.

⬤ Las 5C de la venta social.

⬤ Por qué es imprescindible dominar el chat reactivo y proactivo.

⬤ Estrategias de mensajería directa: la "navaja suiza" de la venta virtual.

⬤ Cómo aprovechar un enfoque combinado de venta virtual y física para cerrar acuerdos más rápidamente.

A medida que se sumerja en estos poderosos conocimientos, y con cada nuevo capítulo, ganará cada vez más confianza en su capacidad para atraer eficazmente a clientes y clientes potenciales a través de canales de comunicación virtuales. Y, con esta nueva confianza, su éxito y sus ingresos se dispararán.

Siguiendo los pasos de sus superventas People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections y Inked, Virtual Selling de Jeb Blount pone en sus manos las mismas estrategias empleadas por sus clientes, un quién es quién de las organizaciones más prestigiosas del mundo.