La gente te compra: El verdadero secreto de lo que más importa en los negocios

Opiniones de los lectores

El libro «People Buy You» (La gente te compra), de Jeb Blount, es muy elogiado por sus ideas prácticas sobre cómo establecer relaciones en ventas. Destaca la importancia de la marca personal y la inteligencia emocional, por lo que es adecuado tanto para profesionales experimentados como para principiantes. A muchos lectores les ha parecido un texto ameno y directo, lleno de consejos prácticos. Sin embargo, algunas críticas destacaron problemas de legibilidad debidos a la fuente y mencionaron que el contenido puede no aportar nuevas ideas a quienes ya tienen conocimientos de ventas.

Ideal para cualquier persona que se dedique a las ventas, independientemente de su nivel de experiencia.

Ofrece consejos prácticos para mejorar las ventas mediante la creación de relaciones.

(basado en 126 opiniones de lectores)

Título original:

People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business

Contenido del libro:

La guía definitiva para las relaciones, la influencia y la persuasión en los negocios del siglo XXI.

¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional de las ventas o los negocios? ¿Es la formación, la experiencia, el conocimiento del producto, el cargo, el territorio o la imagen comercial? ¿Es la reputación de su empresa, el producto, el precio, el material de marketing, los plazos de entrega, los ratios de existencias, las garantías de servicio, la fuerza de la dirección o la ubicación del almacén? ¿Son los testimonios, el último artículo de Forbes o la notoriedad de la marca? ¿Es la inversión en el último software de CRM, en herramientas de negocio 2.0 o en una estrategia de redes sociales? 0 o una estrategia de redes sociales?

Podrías contratar a una consultora de lujo, hacer la lista más larga, añadir viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y hacer todo el numerito. Pero al final del día sólo habrá una conclusión... Verá, la ventaja competitiva más importante para los profesionales de hoy en día no se encuentra en esta lista, ni en su currículum, ni en ninguno de los folletos de marketing de su empresa.

Si quieres conocer el verdadero secreto de lo que más importa en los negocios, mírate al espejo. Así es, eres TÚ. ¿Importan esas otras cosas? Por supuesto que sí, pero cuando todas las cosas son iguales (y en el mundo competitivo en el que vivimos hoy en día, las cosas casi siempre lo son) La gente te compra a ti.

Tu habilidad para construir relaciones de negocios duraderas que te permitan cerrar más tratos, retener clientes, incrementar tus ingresos y avanzar en tu carrera para llegar a la cima de tu compañía o industria, depende de tus habilidades para hacer que otras personas te quieran, confíen en ti y TE COMPREN.

Este innovador libro va más allá del típico enfoque en procesos mecánicos y obsoletos que se encuentra en muchos de los libros actuales sobre ventas y negocios, y va directo al corazón de lo que más importa en los negocios del siglo XXI. Ofreciendo una fórmula directa y práctica para crear conexiones instantáneas con clientes y prospectos, People Buy You le permitirá alcanzar un nuevo nivel de éxito en su carrera de ventas y negocios. Descubrirá:

⬤ Tres mitos sobre las relaciones que te están frenando.

⬤ Cinco palancas que abren la puerta a relaciones más fuertes que aumentan rápidamente las ventas, mejoran la retención, incrementan los beneficios y hacen avanzar su carrera.

⬤ El verdadero secreto para establecer conexiones emocionales instantáneas que eliminen las objeciones y muevan a los compradores a revelar sus verdaderos problemas y necesidades.

⬤ Cómo afianzar tus relaciones comerciales y crear clientes fieles que nunca te dejarán por un competidor.

⬤ Cómo construir su marca personal para mejorar su presencia profesional y destacar en el mercado.

La gente te compra es el nuevo estándar en el arte de la influencia y la persuasión. Pocos libros han abordado el tema de las relaciones interpersonales en el mundo de los negocios de una forma tan práctica y realista, descomponiendo lo que muchos perciben como un proceso complejo y frustrante en pasos fáciles y procesables que cualquiera puede seguir.