Prospección fanática: La guía definitiva para entablar conversaciones de ventas y llenar el pipeline aprovechando la venta social, telefónica, em

Opiniones de los lectores

El libro «Fanatical Prospecting» (Prospección fanática), de Jeb Blount, está considerado de lectura obligada para cualquier profesional de las ventas, y ha sido elogiado por sus consejos prácticos, sus ideas motivadoras y su estilo accesible. Los lectores elogian el libro por desmitificar la prospección, destacar su importancia para el éxito en las ventas y ofrecer técnicas prácticas para gestionar las actividades de ventas, afrontar el rechazo y superar los retos habituales en la prospección. A pesar de sus puntos fuertes, algunos críticos mencionan que ciertos conceptos pueden ser redundantes, en particular para aquellos familiarizados con la literatura de ventas, y señalan que puede carecer de estructuración específica para vendedores experimentados.

⬤ Bien escrito y atractivo, similar a un thriller
⬤ Proporciona consejos motivadores y prácticos sobre prospección
⬤ Contiene una gran cantidad de ideas y consejos citables
⬤ Ofrece estrategias prácticas para la gestión del tiempo y la productividad
⬤ Destaca la importancia de la mentalidad y la fortaleza mental en las ventas
⬤ Cubre una variedad de métodos de prospección, incluyendo la venta social, la llamada en frío y las estrategias de correo electrónico
⬤ Accesible tanto para principiantes como para profesionales de ventas experimentados.

⬤ Algunos contenidos pueden parecer redundantes para quienes estén familiarizados con la literatura de ventas
⬤ Carece de una estructuración detallada para vendedores experimentados
⬤ Se centra mucho en los aspectos motivacionales, lo que puede eclipsar estrategias más matizadas
⬤ Ciertas ideas pueden no aplicarse universalmente en todos los sectores.

(basado en 898 opiniones de lectores)

Título original:

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em

Contenido del libro:

Deshágase de las tácticas de venta fracasadas, llene su cartera de pedidos y supere su número.

Prospección fanática ofrece a vendedores, líderes de ventas, empresarios y ejecutivos una guía práctica y reveladora que explica claramente el por qué y el cómo de la actividad más importante en ventas y desarrollo empresarial: la prospección.

El hecho brutal es que la razón número uno para el fracaso en las ventas es una tubería vacía y la causa raíz de una tubería vacía es el fracaso en la prospección consistente. Al ignorar el músculo de la prospección, muchos vendedores y organizaciones de ventas, por lo demás competentes, obtienen sistemáticamente malos resultados.

Paso a paso, Jeb Blount esboza su innovador enfoque de la prospección que funciona para personas reales, en el mundo real, con clientes potenciales reales.

Aprenda a mantener el pipeline lleno de oportunidades cualificadas y a evitar las debilitantes caídas de ventas aprovechando una metodología de prospección equilibrada a través de múltiples canales de prospección.

Este libro revela los secretos, técnicas y consejos de los mejores vendedores. Aprenderá:

⬤ Por qué la regla de los 30 días es fundamental para mantener el pipeline lleno.

⬤ Por qué entender la Ley de Reemplazo es la clave para evitar las caídas en las ventas.

⬤ Cómo aprovechar la Ley de la Familiaridad para reducir la fricción en la prospección y evitar el rechazo.

⬤ Las 5 C's de la Venta Social y cómo utilizarlas para conseguir que los prospectos te llamen.

⬤ Cómo utilizar el sencillo Marco Telefónico de 5 Pasos para conseguir más citas rápidamente.

⬤ Cómo duplicar las devoluciones de llamadas con una poderosa técnica de correo de voz.

⬤ Cómo aprovechar el poderoso marco de prospección de correo electrónico de 4 pasos para crear correos electrónicos que obliguen a los prospectos a responder.

⬤ Cómo hacer que los mensajes de texto trabajen para usted con el Marco de Prospección de Mensajes de Texto de 7 Pasos.

⬤ Y hay mucho más.

Prospección Fanática está lleno de estrategias de alto poder, técnicas y herramientas que necesita para llenar su pipeline con oportunidades de alta calidad.

En el libro más completo jamás escrito sobre la prospección de ventas, Jeb Blount revela el verdadero secreto para mejorar la productividad de las ventas y aumentar sus ingresos rápidamente. Obtendrá el poder para vencer la resistencia y las objeciones, conseguir más citas, iniciar más conversaciones de ventas y cerrar más ventas.

Libérese del miedo y la frustración que le impiden a usted y a su equipo realizar una prospección eficaz y constante. Es hora de salir definitivamente de la montaña rusa de las ventas.