Vender la subida de precios: La guía de campo B2B definitiva para subir los precios sin perder clientes

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan el carácter práctico y oportuno del libro de Jeb Blount, «Vender el aumento de precios», que sirve de guía exhaustiva para los profesionales de ventas sobre cómo comunicar y gestionar eficazmente los aumentos de precios conservando las relaciones con los clientes. Muchos críticos aprecian las estrategias prácticas, el enfoque en la mentalidad y los aspectos emocionales que rodean las discusiones sobre el aumento de precios. Sin embargo, algunas críticas señalan que algunas secciones del libro pueden resultar repetitivas.

⬤ Proporciona orientación práctica, paso a paso, para introducir aumentos de precios
⬤ aborda los retos emocionales y la mentalidad
⬤ ofrece guiones de formación para directivos
⬤ consejos oportunos para las condiciones económicas actuales
⬤ hace hincapié en las relaciones sostenibles con los clientes
⬤ anima a los profesionales de ventas a considerar positivamente los aumentos de precios.

Algunos contenidos pueden resultar repetitivos; algunos lectores opinaron que la premisa es simple y podría condensarse.

(basado en 18 opiniones de lectores)

Título original:

Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers

Contenido del libro:

Una guía práctica para navegar con éxito por la mayor oportunidad de crecimiento y mejora de los beneficios para las empresas B2B: las subidas de precios.

La rentabilidad de aumentar los precios sin perder clientes es enorme. Las campañas eficaces de incremento de precios son mucho más efectivas para aumentar los ingresos brutos y generar beneficios que para captar nuevos clientes.

El problema es que las iniciativas de subidas de precios, ya sean generalizadas o dirigidas a cuentas específicas, infunden miedo y ansiedad en los corazones de los profesionales de ventas y los gestores de cuentas encargados de venderlas a sus clientes. Abordar a los clientes con aumentos de precios se sitúa en la cima del panteón de cosas que los vendedores odian hacer porque temen que subir los precios reduzca el volumen de ventas o abra la puerta a la competencia.

Sin embargo, cuando se les vende con eficacia, los clientes aceptan las subidas de precios, se mantienen fieles y, a menudo, compran aún más.

En Vender la subida de precios: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, el célebre formador de ventas Jeb Blount revela las estrategias, tácticas, técnicas y marcos que le permitirán dominar con éxito las iniciativas de aumento de precios. Desde la elaboración de mensajes eficaces de aumento de precios hasta la protección de las relaciones ganadas con esfuerzo, pasando por el manejo de las objeciones más comunes y la argumentación del valor que usted ofrece, esta completa guía le guía a través de cada paso del proceso de ventas de aumento de precios.

En cada capítulo encontrará ejercicios prácticos diseñados para ayudarle a dominar el sistema Vender el aumento de precio. A medida que se sumerja en estas poderosas ideas, y con cada nuevo capítulo, ganará cada vez más confianza en su capacidad para involucrar con éxito a los clientes en conversaciones sobre aumentos de precios.

Aprenderá:

⬤ Cómo navegar por múltiples escenarios de aumento de precios: amplio, específico, no negociable, negociable, defender, presentar y pedir.

⬤ Las ocho narrativas de aumento de precios y los tres impulsores de la aceptación del aumento de precios por parte del cliente.

⬤ Cómo neutralizar y superar los cinco grandes miedos y ansiedades del aumento de precios.

⬤ Cómo evitar los grandes errores que provocan resentimiento y llevan a los clientes a los brazos de sus competidores.

⬤ El marco de perfil de riesgo de 9 casillas para seleccionar cuentas para aumentos de precios.

⬤ Un proceso repetible para abordar con confianza las conversaciones sobre subidas de precios.

⬤ El marco de mensajes de cinco pasos para el aumento de precios.

⬤ Marcos probados para reducir la resistencia y manejar las objeciones al aumento de precios.

⬤ Cómo negociar resultados rentables con cuentas de alto riesgo.

⬤ Estrategias ganadoras para entrenar y liderar iniciativas exitosas de aumento de precios.

Siguiendo los pasos de sus superventas Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked y Virtual Selling, Selling the Price Increase de Jeb Blount pone en sus manos las mismas estrategias empleadas por sus clientes, un quién es quién de las organizaciones más prestigiosas del mundo.

Vender el aumento de precio es un manual esencial para profesionales de ventas, gestores de cuentas, equipos de éxito de clientes y otros líderes de generación de ingresos que buscan una hoja de ruta apasionante y perspicaz para navegar por el esencial -y angustioso- mundo de los aumentos de precio.