Vender en tiempos de crisis: 55 formas de mantener la motivación y aumentar las ventas en tiempos volátiles

Opiniones de los lectores

El libro «Vender en tiempos de crisis», de Jeb Blount, ha sido muy bien acogido por los lectores por sus consejos prácticos y aplicables adaptados a la venta en condiciones económicas difíciles. Muchos críticos aprecian sus ideas inspiradoras, su claridad y la forma en que refuerza las técnicas de venta fundamentales. Sin embargo, un comentario critica su falta de ideas nuevas y lo tacha de refrito de estrategias de venta ya existentes.

El libro ofrece un gran contenido práctico y práctico, consejos atemporales adecuados tanto para profesionales de ventas noveles como experimentados, y ha sido descrito como inspirador y motivador. Los críticos lo elogian por abordar las ventas en tiempos económicos difíciles y destacan su relevancia para el desarrollo de habilidades.

Algunos lectores consideran que el contenido es un refrito de enseñanzas de ventas ya existentes con poca información nueva. Una crítica sugiere que, aunque el libro es motivador, no aporta nuevas ideas y puede no merecer la pena comprarlo para quienes busquen nuevas perspectivas.

(basado en 31 opiniones de lectores)

Título original:

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Contenido del libro:

En una recesión económica, tendrás esos días, semanas e incluso meses en los que todo irá mal. Pero si puedes mirar hacia arriba, podrás levantarte. La diferencia entre los que fracasan en una crisis y los que sobreviven y prosperan es que cuando son derribados, magullados y golpeados, se niegan a quedarse en el suelo. Se levantan, se sacuden el polvo y vuelven corriendo al juego.

En tiempos de crisis, tarde o temprano todos vamos a experimentar reveses, derrotas, adversidades, fracasos e incluso tragedias. Nadie es inmune. Y cuando ocurra, no siempre será fácil mantener una actitud positiva, conservar el entusiasmo o ver la oportunidad en la adversidad. Cuando te ocurra, existe la posibilidad real de que te sientas abrumado, te autocompadezcas y grites "¿por qué a mí? "Esto ocurre porque eres humano. Pero debes encontrar esa vocecita dentro de ti que te exige: "mira hacia arriba y levántate".

En ventas, la actividad lo es todo. Hay que ser disciplinado para gestionar el tiempo y la actividad. En una situación de crisis, es poco probable que consiga alcanzar sus cifras de forma constante, pero no querrá que nadie cuestione su compromiso con la actividad de ventas diaria o su ética de trabajo. Si alcanza sistemáticamente sus objetivos de actividad, atraerá a clientes potenciales, hará avanzar las negociaciones a través de su canal de ventas, cerrará ventas y retendrá a los clientes. La actividad es medible y tangible. Cuando superas constantemente tus objetivos de actividad, la gente puede ver que trabajas duro y que trabajas en equipo. Vender en tiempos de crisis es una guía indispensable que le enseña a prosperar, a hacerse indispensable, a desactivar las entradas negativas y mucho más.