Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal (La guía definitiva para poderosas tácticas de cierre y negociación de ventas que desbloquean el sí y sellan el trato)

Opiniones de los lectores

El libro de Jeb Blount «Inked» es muy elogiado por su enfoque integral de la negociación de ventas, que combina conocimientos psicológicos con tácticas prácticas. Los lectores aprecian el énfasis que pone en iniciar las negociaciones desde la primera interacción con el cliente y en mantener el control emocional durante todo el proceso. Muchos la consideran una de las mejores obras de Blount, destacando su aplicabilidad tanto a la venta como a la negociación.

⬤ Ofrece consejos prácticos y procesables para las negociaciones de ventas.
⬤ Incorpora conocimientos psicológicos a las tácticas de negociación.
⬤ Aborda todo el proceso de venta, haciendo hincapié en la preparación desde el primer contacto.
⬤ Escrito en un estilo atractivo y accesible.
⬤ Se dirige a un amplio abanico de profesionales de la venta, incluidos los que se dedican a negocios complejos y de tamaño empresarial.
⬤ Incluye recursos en línea para apoyar el aprendizaje.

Algunos lectores pueden encontrarlo complejo debido a la profundidad de la información presentada. En algunas reseñas se menciona que, aunque la información es valiosa, puede poner en tela de juicio las creencias o prácticas existentes, provocando incomodidad.

(basado en 49 opiniones de lectores)

Título original:

Inked: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics That Unlock Yes and Seal the Deal

Contenido del libro:

Aprenda poderosas tácticas de cierre y negociación de ventas que desbloquean el sí y sellan el trato .

Cada año, los profesionales de las ventas se dejan miles de millones de dólares sobre la mesa porque los compradores expertos, que han sido instruidos en el arte y la ciencia de la negociación, les superan en armas, maniobras y juegos.

Como los compradores de hoy tienen más poder que nunca -más información, más en juego y más control sobre el proceso de compra-, casi siempre entran en las negociaciones de venta en una posición mucho más fuerte que los vendedores del otro lado de la mesa. Los resultados son tristemente predecibles: los vendedores y sus empresas acaban perdiendo.

En este paradigma brutal, si no domina las habilidades, estrategias y tácticas para enfrentarse a los compradores modernos y ganar en la mesa de negociación de ventas, sus ingresos y su potencial de ganancias a largo plazo se verán afectados, junto con el crecimiento, los beneficios y la valoración de mercado de su empresa.

En su nuevo libro INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount nivela el campo de juego dándole las estrategias, tácticas, técnicas, habilidades y marcos de influencia humana necesarios para convertirse en un negociador de ventas poderoso y eficaz.

Con su característico estilo directo, Jeb no se anda con rodeos. Le abofetea directamente en la cara con la fría y dura verdad y deja al descubierto las razones por las que sigue siendo derrotado por compradores que han sido entrenados para jugar con usted. Luego, le enseña exactamente lo que necesita saber, hacer y decir para tener más control y más poder sobre los resultados de sus tratos, y GANAR.

Aprenderá:

⬤ Siete reglas inmutables de la negociación de ventas.

⬤ Por qué "Ganar-Ganar" generalmente significa "Usted-Pierde".

⬤ La Única Regla de la Negociación de Ventas que Nunca Debe Romper.

⬤ Cómo aprovechar la poderosa estrategia MLP para inclinar la probabilidad de ganar a su favor.

⬤ El Modelo ACED de Persona del Comprador y Cómo Adaptarse a los Estilos de Comunicación del Comprador.

⬤ Siete Principios de la Comunicación Efectiva en la Negociación de Ventas.

⬤ Cómo Aprovechar el Marco de Negociación de Ventas DEAL para Controlar la Conversación de Negociación y Obtener Tinta.

⬤ Cómo ganar ventaja con estrategias y herramientas integrales de planificación de la negociación de ventas.

⬤ Poderosa Psicología de la Negociación y Marcos de Influencia que le mantienen en control de la conversación.

⬤ Cómo superar las siete emociones perturbadoras que le impiden avanzar en la mesa de negociación de ventas.

⬤ Cómo protegerse de los juegos psicológicos de los compradores.

Con estas poderosas tácticas en su arsenal de ventas, abordará las negociaciones de ventas con la confianza y el poder para tomar el control de la conversación y obtener los precios, términos y condiciones que se merece.

INKED es el recurso de Negociación de Ventas más completo jamás desarrollado para la profesión de ventas. A diferencia de muchos otros libros de negociación que ignoran la realidad a la que se enfrentan los vendedores en el rápido y real mundo de la profesión de ventas, INKED es un manual de negociación específico para ventas.

Aprenderá directamente de uno de los formadores de ventas más solicitados y célebres de nuestra generación. Siguiendo la estela de sus superventas Fanatical Prospecting, Sales EQ y Objections, INKED de Jeb Blount pone en sus manos las mismas estrategias empleadas por sus clientes, un quién es quién de las organizaciones más prestigiosas del mundo.