Buy-In: Cómo evitar que su buena idea sea rechazada

Opiniones de los lectores

El libro «Buy*In», de John Kotter y Lorne Whitehead, se centra en la obtención de apoyo para nuevas ideas y la gestión de las objeciones que suelen plantearse durante las iniciativas de cambio. Ofrece consejos prácticos, marcos para entender la resistencia y estrategias para abordar eficazmente las críticas. Los autores recurren a la narración para presentar sus métodos de forma atractiva, lo que algunos lectores consideran memorable y práctico. Sin embargo, se critica el enfoque del libro sobre la disidencia y su ejecución en formato de audio.

Ofrece consejos prácticos para conseguir apoyo para nuevas ideas. Utiliza una narración atractiva para ilustrar los puntos de forma eficaz. Proporciona un marco para entender las objeciones y respuestas más comunes. Ideas útiles para directivos y para quienes proponen ideas en entornos difíciles. Se presenta en un formato sencillo y fácil de recordar.

Criticado por su enfoque potencialmente antagonista de la oposición, que puede alienar a los disidentes en lugar de ganárselos. Algunos consideran que la parte narrativa es prolija o innecesaria. Algunos oyentes consideran que la versión sonora está mal hecha y es poco atractiva. Algunos opinan que el contenido carece de novedad con respecto a la literatura existente sobre el mismo tema.

(basado en 90 opiniones de lectores)

Título original:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Contenido del libro:

Tienes una buena idea. Sabes que podría marcar una diferencia crucial para ti, tu organización, tu comunidad. La presentas al grupo, pero a cambio recibes preguntas confusas, comentarios inanes y balas verbales. Antes de que te des cuenta, tu idea está muerta, derribada. Estás furioso. Todo el mundo ha perdido: Los que se habrían beneficiado de tu propuesta. Usted. Tu empresa. Quizá incluso el país.

No tiene por qué ser así, sostienen John Kotter y Lorne Whitehead. En Buy-In, revelan cómo conseguir el apoyo que su idea necesita para obtener resultados valiosos. ¿La clave? Entender las estrategias de ataque genéricas que los detractores y ofuscadores despliegan una y otra vez. A continuación, enfréntese a estos adversarios con tácticas adaptadas a cada estrategia. Al "invitar a los leones" a que critiquen su idea -y estar preparado para ellos- captará la atención de las personas ocupadas, les ayudará a comprender el valor de su propuesta y conseguirá su compromiso para implantar la solución.

El libro presenta una narrativa de ficción fresca y divertida que muestra estrategias de ataque en acción. A continuación, ofrece varias contraestrategias específicas para cada categoría básica que los autores han definido, entre las que se incluyen:

- Muerte por retraso: Tus enemigos empujan la discusión de tu idea tan lejos en el futuro que se olvida.

- Confusión: Presentan tantos datos que se pierde la confianza en tu propuesta.

- Alarmismo: Los críticos catalizan ansiedades irracionales sobre tu idea.

- Difamación: Atacan su reputación y credibilidad.

Inteligente, práctico y repleto de consejos útiles, Buy-In le prepara para anticiparse a los ataques y combatirlos, de modo que su buena idea logre un cambio positivo.