Opiniones de los lectores
Resumen:El libro ofrece ideas y estrategias esenciales para crear un equipo de ventas de éxito a través de un enfoque transformacional, centrado en la creación de relaciones sólidas con clientes estratégicos y la adaptación a los cambios del mercado. Hace hincapié en la colaboración, la comprensión de las necesidades del cliente y el funcionamiento como consultor de confianza más que como vendedor tradicional.
Ventajas:⬤ Ofrece consejos prácticos e ideas para transformar las prácticas empresariales
⬤ hace hincapié en la importancia de las relaciones
⬤ desafía el pensamiento empresarial tradicional
⬤ proporciona ejemplos reales de empresas de éxito
⬤ fomenta el pensamiento estratégico y la colaboración.
⬤ Algunos lectores pueden encontrar los conceptos difíciles de aplicar en entornos empresariales tradicionales
⬤ puede requerir un cambio de mentalidad que podría ser difícil para algunos
⬤ no todas las organizaciones pueden tener los recursos para invertir en una amplia formación o transformación.
(basado en 3 opiniones de lectores)
Título original:
Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers
Contenido del libro:
Introducción. - Impulsar el cambio con clientes estratégicos.
- Establecer la Agenda de Transformación Conjunta. - Guiar la transformación del negocio del cliente.
- Permitir la transformación interna. - Emprendiendo el Viaje Transformativo.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9783319206059 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Encuadernación: | Tapa dura |
| Año de publicación: | 2015 |
| Número de páginas: | 162 |
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