Ventas transformacionales: Marcar la diferencia con los clientes estratégicos

Opiniones de los lectores

El libro ofrece ideas y estrategias esenciales para crear un equipo de ventas de éxito a través de un enfoque transformacional, centrado en la creación de relaciones sólidas con clientes estratégicos y la adaptación a los cambios del mercado. Hace hincapié en la colaboración, la comprensión de las necesidades del cliente y el funcionamiento como consultor de confianza más que como vendedor tradicional.

⬤ Ofrece consejos prácticos e ideas para transformar las prácticas empresariales
⬤ hace hincapié en la importancia de las relaciones
⬤ desafía el pensamiento empresarial tradicional
⬤ proporciona ejemplos reales de empresas de éxito
⬤ fomenta el pensamiento estratégico y la colaboración.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar los conceptos difíciles de aplicar en entornos empresariales tradicionales
⬤ puede requerir un cambio de mentalidad que podría ser difícil para algunos
⬤ no todas las organizaciones pueden tener los recursos para invertir en una amplia formación o transformación.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Contenido del libro:

Introducción. - Impulsar el cambio con clientes estratégicos.

- Establecer la Agenda de Transformación Conjunta. - Guiar la transformación del negocio del cliente.

- Permitir la transformación interna. - Emprendiendo el Viaje Transformativo.