Gestión de marcas B2B

Opiniones de los lectores

El libro «B2B Brand Management», de Philip Kotler y Waldemar Pfoertsch, ha sido bien acogido en general por su exhaustiva visión de las estrategias de marca específicas para los mercados B2B. Los lectores aprecian las explicaciones detalladas, los numerosos ejemplos y la relevancia para las prácticas actuales de branding. Sin embargo, algunos lectores señalan que el libro podría beneficiarse de una mejor organización y de más ejemplos industriales concretos, al tiempo que señalan problemas gramaticales.

⬤ Perspectivas completas y detalladas sobre el branding B2B.
⬤ Contiene numerosos ejemplos y diagramas relevantes del mundo real.
⬤ Bueno tanto para estudiantes como para profesionales del marketing.
⬤ Proporciona conceptos valiosos para crear lealtad de marca en B2B.
⬤ Útil para entender ideas complejas de branding sin una formación costosa.

⬤ Falta organización en cuanto a términos y definiciones de branding repartidos por los capítulos.
⬤ Muchos ejemplos son de marcas de consumo, lo que en opinión de algunos desvirtúa el enfoque en B2B.
⬤ Aplicación superficial de conceptos de branding al ámbito B2B.
⬤ Presencia de erratas e incoherencias notables en el texto.
⬤ Algunos consideran que el tono académico es árido y carente de interés.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

B2B Brand Management

Contenido del libro:

Este libro es uno de los primeros en profundizar en el arte y la ciencia de la creación de marcas para productos industriales.

A medida que los productos se parecen cada vez más, las empresas recurren al branding como forma de crear una preferencia por sus ofertas. La marca ha sido el factor esencial del éxito de bienes de consumo como Coca Cola, McDonald's, Kodak y Mercedes.

Ahora ha llegado el momento de que más empresas industriales empiecen a utilizar el branding de forma sofisticada. Este libro proporciona los conceptos, la teoría y docenas de casos que ilustran el éxito de la creación de marcas de bienes industriales. Ofrece estrategias para desarrollar con éxito conceptos de marca para mercados empresariales y explica los beneficios y el valor que una empresa, producto o servicio aporta a los clientes industriales.

El branding es el camino que debe recorrer una empresa para definir en qué quiere ser excelente y en qué se diferencia su oferta de la competencia. Este libro ofrece las mejores prácticas y consejos prácticos para la gestión de marcas B2B.