Vender en tiempos difíciles: Secretos para vender cuando nadie compra

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan que «Vender en tiempos difíciles», de Tom Hopkins, es un recurso muy recomendable para los profesionales de las ventas, especialmente en climas económicos difíciles. El libro hace hincapié en volver a las habilidades de venta fundamentales y en mantener una mentalidad positiva. Aunque puede que no presente información nueva e innovadora, ofrece recordatorios prácticos y técnicas valiosas para navegar en tiempos difíciles. Sin embargo, algunos críticos señalan que el contenido puede resultar repetitivo para quienes estén familiarizados con las obras anteriores de Hopkins, y se critica la narración del audiolibro.

⬤ Excelentes recordatorios prácticos y fundamentos para las ventas.
⬤ Estrategias aplicables para vender en tiempos económicos difíciles.
⬤ Atractivo y fácil de leer, lo que lo hace adecuado para diversos públicos, no sólo para profesionales de ventas.
⬤ Proporciona valiosas ideas para mantener una actitud positiva y adaptarse al cambio.
⬤ Contiene consejos útiles que pueden mejorar la eficacia general en las ventas.

⬤ Carece de técnicas nuevas para quienes estén familiarizados con obras anteriores de Hopkins.
⬤ La narración del audiolibro es descrita como molesta por algunos oyentes.
⬤ Ciertas estrategias podrían no aplicarse bien a las ventas B2B, ya que se centran más en la venta emocional.
⬤ Algunas secciones pueden resultar pesadas, sobre todo las que tratan aspectos mentales antes de entrar en las técnicas prácticas.

(basado en 23 opiniones de lectores)

Título original:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Contenido del libro:

Los tiempos difíciles pueden venir provocados por muchos factores: una economía a la baja, la madre naturaleza, cambios en las necesidades de los clientes, tragedias nacionales... y la lista es interminable. Este tipo de cambios pueden ser muy perturbadores, incluso paralizantes, si no estamos preparados para ellos. Aunque muchos no ven otra opción que "quedarse quietos" y "sobrellevar la situación" cuando se produce una crisis, los verdaderos profesionales de la venta entienden que la única forma de enfrentarse a la adversidad es hacerlo de frente. Por eso, una actitud positiva y un enfoque proactivo a la hora de resolver problemas son dos de los ingredientes más esenciales para triunfar en el mundo de la venta, y por eso quienes los adoptan no sólo sobreviven, sino que prosperan incluso en las circunstancias más difíciles. Ahora, en su último libro, VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES, Tom Hopkins, experto en ventas de renombre mundial, pone en práctica su experiencia en el mundo real y comparte su plan para invertir el impulso de los tiempos difíciles e incluso sacar provecho de ellos. Con ejercicios que le ayudarán a descubrir oportunidades que antes se pasaban por alto y a eliminar el despilfarro, junto con métodos innovadores para captar nuevos clientes y consejos clave sobre cómo consolidar su negocio actual, Hopkins le ofrece poderosas formas de estimular las ventas ahora y en los años venideros. Aprenda a:

⬤ Aproveche su lista de clientes para generar nuevos contactos.

⬤ Mantenga -y recompense- a sus clientes actuales para que le sean fieles de por vida.

⬤ Reduzca la resistencia a las ventas que plaga los tiempos difíciles con tácticas que superan los miedos de los consumidores.

⬤ Gane clientes a su competencia con 12 nuevas estrategias especialmente diseñadas para tiempos difíciles.

Los ciclos van y vienen, pero los principios de la gran venta y quienes viven de acuerdo con ellos se mantienen firmes. Descubra cómo puede alcanzar hoy su máximo potencial de venta, sea cual sea el clima empresarial, en VENDER EN TIEMPOS DIFÍCILES.