Prospección de ventas para dummies

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas dispares de los lectores. Muchos recién llegados al mundo de las ventas lo consideran útil por sus consejos prácticos y su formato de fácil lectura. Sin embargo, los profesionales de ventas experimentados consideran que está anticuado y simplificado en exceso, y que carece de profundidad y relevancia moderna.

⬤ Información práctica para principiantes en ventas
⬤ estilo cálido y cercano
⬤ fácil de leer y comprender
⬤ guiones adaptados para la prospección
⬤ contiene principios básicos de ventas útiles para los novatos.

⬤ Contenido anticuado que puede beneficiar sólo a campos específicos como el inmobiliario
⬤ demasiado elemental para vendedores experimentados
⬤ carece de técnicas avanzadas y conocimientos más profundos
⬤ algunos lectores lo describen como poco informativo o una pérdida de dinero.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Prospecting for Dummies

Contenido del libro:

La prospección, es decir, la búsqueda y cualificación de clientes potenciales, es el primer paso de la propuesta de venta. También puede ser el más desalentador. El primer gran obstáculo es saber dónde buscar oportunidades y reconocerlas cuando se presentan. Luego está el miedo al rechazo, que hace tan difícil acercarse a desconocidos y hablarles de forma persuasiva sobre el producto o servicio que uno representa. El buen vendedor reconoce estos retos y encuentra formas de afrontarlos. La gran vendedora, según la leyenda de las ventas Tom Hopkins, los convierte en su ventaja y los utiliza para potenciar sus ventas y vender, vender y vender.

Tanto si es un recién llegado a las ventas como un profesional experimentado, Sales Prospecting For Dummies es su guía de supervivencia para generar nuevos clientes potenciales. Tom Hopkins le ayuda a obtener una perspectiva sólida de lo que es la prospección y comparte formas sencillas pero poderosas de construir una próspera carrera de ventas conociendo a las personas adecuadas. Descubrirá cómo:

⬤ Construir una imagen atractiva.

⬤ Pulir sus habilidades telefónicas.

⬤ Aprovechar los contactos comerciales para conseguir clientes potenciales.

⬤ Prospectar su lista de clientes.

⬤ Utilizar el poder de Internet.

⬤ Obtenga el máximo rendimiento de su inversión en publicidad.

He aquí una mina de oro de técnicas y estrategias de eficacia probada para encontrar y conservar clientes, del entrenador de ventas número uno de Estados Unidos. Descubrirá cómo establecer sus objetivos, planificar su tiempo y multiplicar sus clientes potenciales:

⬤ Obteniendo valiosa información gratuita de periódicos, revistas y publicaciones especializadas, radio y televisión, Internet y mucho más.

⬤ Desarrollar una red de amigos y socios, y aprovecharla al máximo.

⬤ Hablar para que los demás escuchen y aprovechar al máximo cada reunión con cada persona.

⬤ Técnicas para conseguir que los clientes satisfechos se conviertan en una fuente inagotable de nuevas referencias.

⬤ Construir su imagen hasta el punto en que los clientes potenciales le busquen.

⬤ Manejar el fracaso y el rechazo, mantener una actitud positiva y permanecer motivado.

Una guía concisa pero completa para conseguir y mantener el sustento más vital de un vendedor -nuevos prospectos- Prospección de ventas para tontos es una herramienta indispensable del oficio tanto para los novatos como para los vendedores veteranos.