Dominio del guión de ventas: El Sistema de 7 Pasos para Realizar Presentaciones de Ventas Exitosas de Forma Consistente

Opiniones de los lectores

El libro de Eric Lofholm es muy elogiado por su enfoque exhaustivo y bien organizado de los guiones de ventas. Muchos lectores lo consideran esclarecedor y eficaz, y lo recomiendan como esencial para cualquier persona que se dedique a las ventas. Aunque algunas reseñas ofrecen críticas, el sentimiento general se inclina hacia una fuerte aprobación de sus ideas y aplicaciones prácticas.

Contenido bien organizado, abundantes ejemplos y modelos, cobertura exhaustiva de las técnicas de venta, ejercicios prácticos, ideas transformadoras sobre los guiones de venta, muy recomendable tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados.

Algunas reseñas mencionan que carece de información nueva u ofrece contenido regurgitado. Algunos lectores lo consideran mediocre y que no merece la pena.

(basado en 30 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Contenido del libro:

En esta secuela de su best-seller El Sistema, el maestro formador de ventas Eric Lofholm expone el método de guiones de ventas en siete pasos que ha utilizado para ayudar a sus clientes a generar más de 500 millones de dólares en ingresos durante las dos últimas décadas. Eric comienza mostrándole cómo superar algunos de los miedos más comunes asociados a los guiones de ventas, como el miedo a parecer ensayado y el bloqueo del guionista.

A continuación, le guía paso a paso a través del proceso de guionización de ventas, revelándole secretos como la forma de guionizar un cierre eficaz y de guionizar las respuestas a las objeciones de ventas. A continuación, ofrece consejos sobre cómo escribir los guiones más rápidamente y cómo ensayarlos y presentarlos de forma eficaz para que suenen espontáneos.

Eric incluye cientos de guiones de muestra para cada situación de ventas que puede utilizar como plantillas para crear sus propios guiones personalizados. Este libro es de lectura obligada para vendedores, formadores de vendedores y propietarios de pequeñas empresas que buscan una ventaja en la difícil economía actual.