Vender en tiempos difíciles: Secretos para vender cuando nadie compra

Opiniones de los lectores

El libro «Selling in Tough Times» (Vender en tiempos difíciles), de Tom Hopkins, goza de gran prestigio por sus consejos prácticos y por centrarse en volver a los fundamentos de la venta en periodos económicos difíciles. Muchos lectores lo consideraron motivador y aplicable no sólo a los profesionales de la venta, sino también a los de otros campos. Sin embargo, algunos criticaron la narración del audiolibro y señalaron que el contenido no ofrecía ideas significativamente nuevas en comparación con las obras anteriores de Hopkins.

⬤ Consejos prácticos y aplicables tanto para profesionales de ventas como para quienes no lo son.
⬤ Se centra en los fundamentos de la venta.
⬤ Motivacional y fácil de leer, con conclusiones claras.
⬤ Ofrece una nueva perspectiva sobre las ventas en condiciones económicas difíciles.
⬤ Bien estructurado con secciones cortas para facilitar las referencias.

⬤ La narración del audiolibro es considerada molesta por algunos oyentes.
⬤ Algunos contenidos pueden ser refritos de obras anteriores, careciendo de nuevas técnicas.
⬤ Algunas estrategias pueden no ser aplicables a todos los escenarios de venta, especialmente en contextos B2B.
⬤ Los primeros capítulos pueden resultar pesados para algunos lectores.

(basado en 23 opiniones de lectores)

Título original:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Contenido del libro:

Los tiempos difíciles pueden venir provocados por muchos factores: una economía a la baja, la madre naturaleza, cambios en las necesidades de los clientes, tragedias nacionales... y la lista es interminable. Este tipo de cambios pueden ser muy perturbadores, incluso paralizantes, si no estamos preparados para ellos. Aunque muchos no ven otra opción que "quedarse quietos" y "sobrellevar la situación" cuando se produce una crisis, los verdaderos profesionales de la venta entienden que la única forma de enfrentarse a la adversidad es hacerlo de frente. Por eso, una actitud positiva y un enfoque proactivo a la hora de resolver problemas son dos de los ingredientes más esenciales para triunfar en el mundo de la venta, y por eso quienes los adoptan no sólo sobreviven, sino que prosperan incluso en las circunstancias más difíciles.

Ahora, en su último libro, Vender en tiempos difíciles, Tom Hopkins, experto en ventas de renombre mundial, pone en práctica su experiencia en el mundo real y comparte su plan para invertir el impulso de los tiempos difíciles e incluso sacar provecho de ellos. Con ejercicios que le ayudarán a descubrir oportunidades que antes se pasaban por alto y a eliminar el despilfarro, junto con métodos innovadores para captar nuevos clientes y consejos clave sobre cómo consolidar su negocio actual, Hopkins le ofrece poderosas formas de estimular las ventas ahora y en los años venideros. Aprenda a:

Explotar su lista de clientes para generar nuevos prospectos.

Mantener -y recompensar- a sus clientes actuales para que le sean fieles de por vida.

Reducir la resistencia a las ventas que plaga los tiempos difíciles con tácticas que superan los miedos de los consumidores.

Capte clientes de la competencia con 12 nuevas estrategias especialmente diseñadas para tiempos difíciles.

Los ciclos van y vienen, pero los principios de la gran venta y quienes viven de acuerdo con ellos se mantienen firmes. Descubra cómo puede alcanzar hoy su máximo potencial de venta, sea cual sea el clima empresarial, en Vender en tiempos difíciles.