Cómo dominar el arte de vender servicios financieros

Título original:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Contenido del libro:

Tanto si es un experto en servicios financieros como si es un principiante, usted entiende el negocio. Ha trabajado duro para adquirir conocimientos sobre los productos. Estudia las tendencias del sector. Pero, ¿sabe cómo hablar a los clientes para que le escuchen?

El seminario de audio en directo Cómo dominar el arte de vender servicios financieros le muestra cómo ganarse rápidamente la confianza de los demás, conseguir caerles bien, que acepten sus consejos y se conviertan en clientes a largo plazo, que es la base de todo negocio de éxito.

Tom Hopkins lleva más de tres décadas formándose en el sector de los servicios financieros y ha desarrollado métodos que le ayudarán a comunicarse con sus clientes y a entender lo que éstos quieren de usted. Una vez que sepa lo que quieren los clientes, podrá aprender a proporcionárselo.

Los representantes de servicios financieros llevan años recurriendo a Tom Hopkins por sus estrategias de venta profesionales y de eficacia probada, que les han ayudado a aprender a ayudar a más clientes a tomar decisiones de planificación financiera. El audio seminario Cómo dominar el arte de vender servicios financieros le ayudará a:

Aprenda formas eficaces de hablar con los clientes y calmar sus miedosHaga las preguntas adecuadas para que los clientes hablen de sus necesidadesImplemente la retroalimentación de los clientes para que pueda ofrecer su mejor servicioAumente sus ratios de ventas con estrategias de cierre que tengan sentido para sus clientesHaga crecer su negocio con estrategias de recomendación potentes pero sencillas.

Este seminario de audio incluye un cuaderno de trabajo en PDF adicional que le proporcionará una formación excepcional de los métodos de Hopkins y le enseñará a dominar el arte de vender servicios financieros con más eficacia y eficiencia que nunca.

Los temas incluyen:

Definición de ÉxitoCuatro Áreas para Establecer MetasCómo Establecer Metas FinancierasQué le Está DeteniendoTriángulo de Negocios de la GenteEstrategias de ProspecciónMiedos del ClientePalabras que Producen MiedoEstrategias de PreguntasCalificación NEADSDesarrollando una Presentación de CalidadPalabras Glamorosas y Ayudas VisualesDirigiendo PreocupacionesCerrando la VentaConstruyendo un Negocio a Largo Plazo.