Cómo dominar el arte de vender servicios financieros

Opiniones de los lectores

El libro recibe una mezcla de críticas positivas y negativas. Muchos lectores lo elogian por ofrecer valiosos conocimientos sobre ventas, técnicas prácticas y consejos motivadores. Sin embargo, algunos opinan que no ofrece contenidos significativamente nuevos en comparación con las obras anteriores del autor.

Los lectores aprecian las técnicas de venta prácticas, las ideas motivadoras y los ejemplos detallados que ofrece Tom Hopkins. El libro se considera útil tanto para principiantes como para vendedores experimentados, ya que ofrece una buena base sobre los procesos de venta. Se ha descrito como un recurso sólido para el desarrollo personal y es aplicable a diversos sectores de ventas.

Varias críticas destacan la redundancia del libro para quienes estén familiarizados con la obra anterior de Hopkins, en particular «Cómo dominar el arte de vender». Algunos críticos opinan que los conceptos nuevos son limitados y que carece de profundidad, especialmente para los profesionales de ventas experimentados. Además, algunos lectores mencionaron problemas de formato en la versión impresa.

(basado en 40 opiniones de lectores)

Título original:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Contenido del libro:

Tanto si es un experto en servicios financieros como si es un principiante, usted entiende el negocio. Ha trabajado duro para adquirir conocimientos sobre los productos. Estudia las tendencias del sector. Pero, ¿sabe cómo hablar a los clientes para que le escuchen?

El seminario de audio en directo Cómo dominar el arte de vender servicios financieros le muestra cómo ganarse rápidamente la confianza de los demás, conseguir caerles bien, que acepten sus consejos y se conviertan en clientes a largo plazo, que es la base de todo negocio de éxito.

Tom Hopkins lleva más de tres décadas formándose en el sector de los servicios financieros y ha desarrollado métodos que le ayudarán a comunicarse con sus clientes y a entender lo que éstos quieren de usted. Una vez que sepa lo que quieren los clientes, podrá aprender a proporcionárselo.

Los representantes de servicios financieros llevan años recurriendo a Tom Hopkins por sus estrategias de venta profesionales y de eficacia probada, que les han ayudado a aprender a ayudar a más clientes a tomar decisiones de planificación financiera. El audio seminario Cómo dominar el arte de vender servicios financieros le ayudará a:

Aprenda formas eficaces de hablar con los clientes y calmar sus miedosHaga las preguntas adecuadas para que los clientes hablen de sus necesidadesImplemente la retroalimentación de los clientes para que pueda ofrecer su mejor servicioAumente sus ratios de ventas con estrategias de cierre que tengan sentido para sus clientesHaga crecer su negocio con estrategias de recomendación potentes pero sencillas.

Este seminario de audio incluye un cuaderno de trabajo en PDF adicional que le proporcionará una formación excepcional de los métodos de Hopkins y le enseñará a dominar el arte de vender servicios financieros con más eficacia y eficiencia que nunca.

Los temas incluyen:

Definición de ÉxitoCuatro Áreas para Establecer MetasCómo Establecer Metas FinancierasQué le Está DeteniendoTriángulo de Negocios de la GenteEstrategias de ProspecciónMiedos del ClientePalabras que Producen MiedoEstrategias de PreguntasCalificación NEADSDesarrollando una Presentación de CalidadPalabras Glamorosas y Ayudas VisualesDirigiendo PreocupacionesCerrando la VentaConstruyendo un Negocio a Largo Plazo.