Opiniones de los lectores
Resumen:El libro ha sido bien acogido por muchos lectores, sobre todo por los que se inician en el mundo de las ventas o están cambiando de profesión. Ofrece herramientas prácticas e inspiración, y varios usuarios han notado mejoras significativas en sus habilidades de venta y éxito después de leerlo. Sin embargo, algunos lectores lo consideraron poco útil o no adaptado a sus necesidades individuales, sobre todo los que no destacan de forma natural en ventas.
Ventajas:Información bien organizada, herramientas prácticas de venta, contenido inspirador, bueno para principiantes y para quienes están cambiando de profesión, ayuda a mejorar las habilidades de venta y los ratios de cierre, lectura rápida, fácil de entender.
Desventajas:No es útil para todo el mundo, especialmente para los que no tienen inclinación por las ventas, algunos lectores consideraron que no merecía la pena dedicarle tiempo o dinero, eficacia variable en función de la aptitud personal para las ventas.
(basado en 20 opiniones de lectores)
Título original:
Sales Closing for Dummies
Contenido del libro:
El formador en ventas Tom Hopkins muestra cómo gestionar con éxito la parte más crucial de cualquier negociación de ventas: el cierre.
El texto abarca desde las estrategias de interrogatorio y la comprensión de la anatomía de un cierre hasta la gestión de los finales sorpresa y la despedida con elegancia.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9780764550638 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Idioma: | inglés |
| Encuadernación: | Tapa blanda |
| Año de publicación: | 1998 |
| Número de páginas: | 288 |
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