Opiniones de los lectores
Resumen:El libro de Seth Godin «Todos los vendedores son unos mentirosos» explora la importancia de la narración en el marketing, argumentando que los vendedores de éxito alinean sus narrativas con las visiones del mundo de su público objetivo. Aunque muchos elogian el libro por sus ideas sobre la autenticidad y el poder de las historias, algunos critican su título y cuestionan la profundidad de su contenido.
Ventajas:⬤ Un estilo de escritura atractivo que hace accesibles conceptos complejos de marketing.
⬤ Ofrece una nueva perspectiva sobre la importancia de contar historias auténticas en el marketing.
⬤ Proporciona valiosos estudios de casos y ejemplos que ilustran los puntos clave.
⬤ Destaca la necesidad de comprender la visión del mundo del consumidor.
⬤ Anima a los profesionales del marketing a crear conexiones genuinas con su público.
⬤ Algunos lectores consideran que el título es engañoso y creen que menoscaba la profesión del marketing.
⬤ Algunas reseñas mencionan que el estilo de redacción puede resultar difícil y puede faltar claridad.
⬤ Se critica el libro por no ofrecer suficientes consejos prácticos o contenidos en profundidad a pesar de ser una lectura interesante.
⬤ Algunos afirman que tiene temas repetitivos, lo que provoca una sensación de contenido de relleno hacia el final.
(basado en 424 opiniones de lectores)
Título original:
All Marketers Are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--And Why Authenticity Is the Best Marketing of All
Contenido del libro:
El clásico indispensable sobre marketing del autor de los bestsellers Tribus y La vaca púrpura.
El legendario escritor empresarial Seth Godin tiene tres preguntas esenciales para todo profesional del marketing:
"¿Cuál es tu historia? ".
"¿La creerán las personas que necesitan oír esta historia? ".
"¿Es cierta? ".
Todos los vendedores cuentan historias. Y si lo hacen bien, les creemos. Creemos que el vino sabe mejor en una copa de 20 dólares que en una de 1 dólar. Creemos que un Porsche de 80.000 dólares es muy superior a un Volkswagen de 36.000 dólares que es prácticamente el mismo coche. Creemos que unas zapatillas de 225 dólares sientan mejor a nuestros pies -y son más bonitas- que unas de 25 dólares. Y creerlo lo convierte en realidad.
Como Seth Godin ha enseñado a cientos de miles de vendedores y estudiantes de todo el mundo, los grandes vendedores no hablan de características ni de ventajas. En su lugar, cuentan una historia, una historia que queremos creer, tanto si es real como si no. En un mundo en el que la mayoría de la gente tiene un número infinito de opciones y no tiene tiempo para elegir, cada organización es un vendedor, y todo el marketing consiste en contar historias.
Los vendedores triunfan cuando nos cuentan una historia que encaja con nuestra visión del mundo, una historia que aceptamos intuitivamente y luego compartimos con nuestros amigos. Piense en la aspiradora Dyson, el agua Fiji o el iPod.
Pero cuidado: si tus historias no son auténticas, cruzas la línea que separa la mentira del fraude. Los vendedores fracasan cuando son egoístas y burlones, cuando abusan de las herramientas de su oficio y empeoran el mundo. Es una lección que han aprendido por las malas los teleoperadores, las tabaqueras y los políticos de pacotilla.
Pero para el resto de nosotros, es hora de abrazar el poder de la historia. Como escribe Godin: "Las historias facilitan la comprensión del mundo. Las historias son la única forma que conocemos de difundir una idea. Los profesionales del marketing no inventaron el storytelling. Simplemente la perfeccionaron".
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9781591845331 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Encuadernación: | Tapa blanda |
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