Esto es marketing: No puedes ser visto hasta que aprendas a ver

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Título original:

This Is Marketing: You Can't Be Seen Until You Learn to See

Contenido del libro:

El verdadero marketing no consiste en acumular clics y tuits, sino en conectar, empatizar y marcar la diferencia".

A lo largo del último cuarto de siglo, Seth Godin ha enseñado e inspirado a millones de empresarios, profesionales del marketing, líderes y seguidores de todos los ámbitos de la vida a través de su blog, cursos en línea, conferencias y libros superventas. Es el inventor de innumerables ideas y frases que se han hecho un hueco en el lenguaje empresarial dominante, desde Permission Marketing hasta Purple Cow, pasando por Tribes y The Dip.

Ahora, por primera vez, Godin ofrece el núcleo de su sabiduría sobre marketing en un paquete accesible y atemporal. En el centro de su enfoque hay una gran idea: Los grandes profesionales del marketing no utilizan a los consumidores para resolver los problemas de su empresa, sino para resolver los problemas de los demás. No se limitan a hacer ruido, sino que mejoran el mundo. El marketing verdaderamente poderoso se basa en la empatía, la generosidad y el trabajo emocional.

Este libro le enseña a identificar a su público viable más pequeño; a aprovechar las señales e indicios adecuados para posicionar su oferta; a generar confianza y permiso con su mercado objetivo; a hablar con las narrativas que su público se cuenta a sí mismo sobre estatus, afiliación y dominación; a detectar oportunidades para crear y liberar tensión; y a dar a las personas las herramientas para alcanzar sus objetivos.

Es hora de que los profesionales del marketing dejen de mentir, de enviar spam y de sentirse culpables por su trabajo. Es hora de dejar de confundir las métricas de las redes sociales con las conexiones reales. Es hora de dejar de malgastar dinero en una atención robada que no dará sus frutos a largo plazo. THIS IS MARKETING ofrece un enfoque mejor que seguirá siendo válido en las próximas décadas, independientemente de cómo sigan evolucionando las tácticas del marketing.