Las nuevas reglas de la generación de clientes potenciales: Estrategias probadas para maximizar el roi de marketing

Opiniones de los lectores

The New Rules of Lead Generation, de David T. Scott, es elogiado por ser una guía completa y práctica sobre estrategias de generación de contactos, dirigida principalmente a profesionales del marketing de grandes organizaciones. El libro desglosa técnicas eficaces y métricas para medir el éxito, y resulta atractivo tanto para profesionales del marketing experimentados como para los recién llegados que buscan una comprensión más profunda de las prácticas modernas de generación de contactos. Sin embargo, algunos lectores lo encontraron menos beneficioso si eran nuevos en marketing o buscaban nuevas perspectivas.

⬤ Proporciona pasos y métricas específicos y viables para una generación de prospectos eficaz.
⬤ Contiene una guía paso a paso fácil de seguir.
⬤ Cubre una amplia gama de tácticas de generación de leads que son relevantes para el mercado actual.
⬤ Ofrece estímulos a través de estrategias de prueba y ejemplos prácticos.
⬤ Escrito por un experto en marketing, lo que garantiza una visión creíble.
⬤ Útil tanto para profesionales del marketing como para quienes no lo son y desean comprender la generación de leads.
⬤ Incluye resúmenes ejecutivos para lectores ocupados.

⬤ No apto para principiantes sin formación en marketing.
⬤ Algunos lectores consideraron que el contenido era básico o carecía de información nueva.
⬤ Es posible que algunas de las herramientas sugeridas ya no sean relevantes o no estén disponibles.
⬤ El material puede no ser lo suficientemente avanzado para profesionales del marketing con mucha experiencia.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

The New Rules of Lead Generation: Proven Strategies to Maximize Marketing Roi

Contenido del libro:

En medio de la maraña de tácticas de captación de clientes potenciales, tanto antiguas como nuevas, esta guía estratégica enseña a los profesionales del marketing cómo hacer que las numerosas tácticas de captación de clientes potenciales disponibles funcionen conjuntamente para producir el máximo número de clientes potenciales de calidad. El experto en marketing David T.

Scott identifica las siete tácticas con más éxito, como el correo electrónico, el correo directo, el marketing en buscadores, la publicidad en banners y redes sociales, las llamadas en frío y las ferias comerciales, y revela cuándo utilizar cada táctica, cómo utilizarlas de forma rentable, cómo ha cambiado cada táctica en los últimos años y cómo seguirán evolucionando las tácticas de generación de contactos en el futuro. Y, lo que es más importante, explica cómo los profesionales del marketing pueden conseguir los mejores resultados -contactos para sus productos y servicios- y contribuir al éxito de sus empresas.

Este libro no es sólo para expertos en marketing con grandes presupuestos. Con valiosas herramientas para el seguimiento de los costes y la medición de los resultados, así como consejos indispensables hasta ahora ausentes en este campo emergente y tan demandado, Las nuevas reglas de la generación de prospectos analiza de forma crítica las estrategias de generación de prospectos más populares y muestra a los profesionales del marketing de todo el mundo cómo probar nuevos enfoques con un presupuesto limitado, cómo combinar varias tácticas para conseguir una campaña más potente e integrada y cómo captar los prospectos que necesitan.