Vender con una historia: Cómo captar la atención, generar confianza y cerrar la venta

Opiniones de los lectores

El libro «Sell with a Story» (Vender con una historia), de Paul Smith, es muy apreciado por muchos críticos por su orientación práctica sobre la narración de historias en contextos de ventas. Proporciona herramientas prácticas y ejemplos para elaborar historias eficaces que mejoren la comunicación de ventas. Aunque muchos consideran que el libro es esencial y transformador, algunos critican el estilo del autor por enrevesado.

El libro es elogiado por ser práctico, informativo y fácil de leer. Muchos lectores lo consideraron transformador, ya que proporciona valiosas plantillas y técnicas para contar historias que pueden mejorar las presentaciones de ventas. El autor ofrece numerosos ejemplos y un enfoque estructurado, por lo que resulta útil tanto para vendedores noveles como experimentados.

Algunos lectores opinaron que el estilo de redacción podía ser enrevesado o farragoso, lo que hacía que algunas partes del libro fueran más difíciles de seguir. Algunos comentarios sugieren que, aunque el libro tiene buenas ideas, puede que no destaque como el mejor en su campo.

(basado en 64 opiniones de lectores)

Título original:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Contenido del libro:

A pesar de las herramientas de alta tecnología de que disponen los vendedores hoy en día, el método más personal sigue siendo el que mejor funciona. A través de la narración, un vendedor puede explicar productos o servicios de forma que resuenen, conecten con la misión y ayuden a determinar las decisiones que se toman.

Una historia bien elaborada puede tener la fuerza emocional necesaria para convertir presentaciones rutinarias en relaciones productivas. En Sell with a Story, el autor y experto en narrativa organizativa Paul Smith traslada su popular y probada fórmula al ámbito de las ventas.

Smith identifica los ingredientes de las historias de ventas más eficaces y revela cómo:

⬤ Seleccionar la historia adecuada.

⬤ Elaborar una narración convincente y memorable.

⬤ Incorporar desafío, conflicto y resolución- Y mucho más.

Aprendiendo de historias modelo, ejercicios de desarrollo de habilidades y ejemplos esclarecedores de Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard y otras empresas punteras, pronto será capaz de convertir sus experiencias personales en historias que le presenten, establezcan una buena relación, aborden objeciones, añadan valor al producto, den vida a los datos, creen un sentido de urgencia... y lo más importante, ¡vendan!

Si quieres convertirte en un mejor comunicador y transformar tus resultados de ventas, Vender con una historia es para ti.