Opiniones de los lectores
Resumen:En general, el libro ha sido bien recibido por sus consejos prácticos y aplicables sobre técnicas de venta, en los que se hace especial hincapié en la comprensión de la perspectiva del cliente y el compromiso efectivo durante las llamadas de ventas. Aunque ofrece herramientas y conocimientos valiosos tanto para vendedores noveles como experimentados, algunos lectores critican el estilo de redacción y consideran que algunos elementos son repetitivos.
Ventajas:⬤ Consejos prácticos y aplicables
⬤ enfoque fresco y perspicaz
⬤ grandes ejemplos y herramientas fáciles de usar
⬤ ayuda a mejorar las técnicas y estrategias de venta
⬤ adecuado tanto para vendedores principiantes como experimentados
⬤ fomenta la comprensión de las necesidades del cliente.
⬤ Algunos lectores consideran que el estilo de redacción no es atractivo
⬤ unos pocos mencionan que el contenido puede ser repetitivo
⬤ preocupación por el estado físico del libro en el momento de la entrega.
(basado en 18 opiniones de lectores)
Título original:
Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale
Contenido del libro:
Los verdaderos profesionales de la venta saben que deben adaptar sus métodos al comprador si quieren hacer números cada año.
Con docenas de ejemplos esclarecedores, ProActive Selling ofrece a los lectores las herramientas para adaptar su enfoque teniendo en cuenta a los compradores y mantener el control en cada fase de la venta. El autor William Miller muestra a los vendedores cómo calificar y descalificar antes a los clientes potenciales, cambiar su enfoque a las cuentas más prometedoras, examinar las motivaciones de los compradores desde todos los ángulos, cuantificar la propuesta de valor en una fase temprana, duplicar el número de llamadas devueltas de clientes potenciales, apelar a los verdaderos responsables de la toma de decisiones, utilizar la tecnología (por ejemplo, la nube, el vídeo, las redes sociales, etc.) para generar clientes potenciales y acortar los ciclos de ventas, y aumentar la eficacia de cada interacción.
La mayoría de los profesionales de ventas cometen el error de utilizar los mismos patrones de venta una y otra vez. Con un conocimiento esencial sobre las diferentes necesidades de los clientes, la segunda edición de ProActive Selling, completamente revisada y actualizada, le equipa para tener éxito con cualquier empresa, en cualquier sector.
Otros datos del libro:
| ISBN: | 9780814431924 |
| Autor: | |
| Editorial: | |
| Encuadernación: | Tapa blanda |
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