Gestión proactiva de ventas: Cómo liderar, motivar y mantenerse a la cabeza del juego

Opiniones de los lectores

El libro «ProActive Sales Management», de Skip Miller, ofrece consejos prácticos y tácticos para los directores de ventas y abarca diversos aspectos de la gestión de ventas, como la contratación, la formación y la creación de una cultura de ventas productiva. Aunque muchos críticos lo consideran fácil de leer y con ideas prácticas inmediatas, otros lo critican por ser demasiado básico o prescriptivo, sobre todo para directivos con experiencia. En general, constituye un recurso útil para los nuevos directores de ventas, pero puede que no satisfaga las necesidades de quienes ocupan puestos más avanzados o de sectores específicos como el minorista.

⬤ Ofrece consejos prácticos y herramientas prácticas para los directores de ventas.
⬤ Fácil de leer y consultar, lo que lo hace adecuado para directivos ocupados.
⬤ Proporciona una guía perspicaz sobre la contratación, el entrenamiento y la gestión de la cultura de ventas.
⬤ Apreciado por muchos por su clara presentación de los principios de gestión de ventas.
⬤ Ideal para directores de ventas nuevos o con menos experiencia que buscan mejorar sus habilidades.

⬤ Algunos encuentran el contenido demasiado básico y rudimentario, carente de profundidad.
⬤ Los críticos mencionan que puede ser demasiado prescriptivo, potencialmente redundante para los gerentes experimentados.
⬤ Algunos lectores consideran que el libro no es adecuado para campos específicos como la gestión de ventas al por menor.
⬤ Algunas secciones se consideran genéricas y carentes de estrategias detalladas o conceptos innovadores.

(basado en 37 opiniones de lectores)

Título original:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Contenido del libro:

Como presidente de una importante empresa de ventas y formador experimentado en gestión de ventas, el autor William Miller proporciona a los directores de ventas un método probado para gestionar con éxito tanto los procesos de ventas como a los vendedores.

Repleto de técnicas específicas y probadas sobre el terreno, Gestión de ventas proactiva enseña a los lectores cómo: motivar a un equipo de ventas; conseguir que su equipo de ventas prospecte y cualifique; crear una cultura de ventas proactiva; entrenar y asesorar eficazmente a los niveles superiores e inferiores de la organización de ventas; reducir los informes a una hoja de papel y 10 minutos a la semana; realizar previsiones con una precisión de hasta el 90%; y llevar a los jugadores A a los niveles A+. Los directores de ventas de hoy en día tienen que ser más rápidos que nunca, ser más proactivos a la hora de contratar a los mejores y retenerlos, a la vez que realizan múltiples tareas gestionando complejos procesos de ventas para cerrar cada vez más acuerdos.

Repleto de nuevas métricas y tácticas para hacer números en el entorno de ventas actual, ProActive Sales Management es un recurso inestimable para este tipo de líderes tan demandados.