Outbounding: Gane nuevos clientes con las ventas salientes y deje de depender de los clientes potenciales entrantes.

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan que el libro ofrece consejos prácticos y aplicables para mejorar las estrategias de ventas salientes, especialmente para quienes tienen dificultades con la prospección. Los lectores aprecian la claridad y estructura del contenido, incluidos guiones y plantillas específicos. Sin embargo, no se mencionaron contras significativas, lo que sugiere una satisfacción general con la eficacia del libro.

⬤ Ofrece consejos prácticos sobre prospección y ventas salientes
⬤ fácil de entender y aplicar
⬤ incluye plantillas y guiones útiles
⬤ cubre varios aspectos del proceso de ventas salientes
⬤ beneficioso tanto para vendedores como para directores de ventas
⬤ ideas frescas e innovadoras.

Algunos lectores expresan incomodidad con las ventas, pero esto es más un reflejo de sentimientos personales hacia la venta que una crítica directa al libro.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Contenido del libro:

A veces, las organizaciones de ventas confían demasiado en la generación de contactos entrantes. Sin embargo, cuando los contactos entrantes se agotan y los esfuerzos de marketing dejan de dar resultados, la necesidad de actividades salientes se vuelve más crucial que nunca.

Muchas empresas han dejado que su personal de ventas se convierta en un equipo de "cría" de clientes que toma pedidos y se centra en hacer un seguimiento de los clientes potenciales entrantes o simplemente en intentar vender más a los clientes actuales. Por el contrario, este es el momento crítico en la vida de una empresa, cuando las organizaciones con un equipo capacitado para vender con éxito hacia el exterior se elevarán por encima del resto.

Las ventas salientes pueden intimidar incluso al representante más veterano, pero esa misma intimidación en torno a las llamadas en frío y las ventas salientes puede transformarse en un éxito seguro con las herramientas adecuadas a su disposición.

En Outbounding, el experto en ventas William Miller proporciona a los equipos de ventas todo lo que necesitan para:

⬤ Tener las herramientas adecuadas para hacer outbound y no sólo acosar.

⬤ Aprender a dirigirse tanto a la alta dirección como a los directivos.

⬤ Ver las reuniones con clientes potenciales menos como batallas en las que se gana o se pierde y más como oportunidades para utilizar las habilidades de resolución de problemas.

⬤ Utilizar plantillas e ideas que realmente funcionan y que pueden adaptarse al propio estilo.

Outbounding dota a los vendedores de los conocimientos, la formación y las tácticas de venta probadas para aumentar la tasa de éxito de sus ventas salientes, utilizando estrategias de eficacia probada que ofrecen resultados revolucionarios.