Desnúdate: El experto creíble: cómo destacar en las ventas médicas, crear más oportunidades y hacer crecer su negocio

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su contenido, que invita a la reflexión, y por sus consejos prácticos, especialmente para quienes desempeñan funciones de venta, sobre todo en el sector médico. Se considera una lectura obligada para quienes se esfuerzan por sobresalir en entornos competitivos. Sin embargo, algunos críticos señalan que el enfoque en ventas puede no ser relevante para todo el mundo, y que el libro podría aplicarse a varios contextos de ventas más allá de las ventas médicas.

Sugerente, muy bien escrito, consejos prácticos y aplicables, muy recomendable para quienes desempeñan funciones de ventas médicas y competitivas, fácil de leer, información útil.

Centrado principalmente en las ventas, puede no ser relevante para quienes no desempeñan funciones de ventas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Go Naked: The Credible Expert: How to Stand Out In Medical Sales, Create More Opportunities, And Grow Your Business

Contenido del libro:

El entorno de venta y el papel del profesional de ventas han cambiado.

Para siempre.

Atrás quedaron los días en que la organización, el producto o las soluciones ofrecían la mayor oportunidad de diferenciación. Hoy ya no se trata de características y ventajas, satisfacción de necesidades o venta de soluciones; se trata del papel que desempeña el profesional de ventas como el mayor punto de diferenciación.

El Experto Creíble le ofrece a usted, el profesional de ventas, la segunda entrega de la serie GO NAKED, esta vez con una perspectiva aún más sugerente y práctica sobre cómo destacar, crear más oportunidades y hacer crecer su negocio.

Desglosa los pasos necesarios para conseguir oportunidades y realizar ventas, de modo que -independientemente de su experiencia- será capaz de seleccionar a los clientes adecuados, transmitir mensajes convincentes, aprender a crear valor y significado personales y desarrollar conversaciones que inviten a la reflexión y propicien el cambio. Todo está orientado a una cosa: convertirle en el vendedor con más éxito posible.

Basado en la creencia inherente de que es el vendedor quien marca la mayor diferencia a la hora de obtener resultados satisfactorios, este libro le proporcionará una guía paso a paso para convertirse en el Experto Creíble de su mercado. Siguiendo su metodología, destacará, creará más oportunidades y logrará el éxito comercial.