Canales de venta y marketing: Cómo crear y gestionar una estrategia de distribución

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Título original:

Sales and Marketing Channels: How to Build and Manage Distribution Strategy

Contenido del libro:

Analice, planifique y gestione canales de comercialización rentables con este marco económico, garantizando el máximo aprovechamiento de los socios de canal en cada etapa del proceso de comercialización, con esta tercera edición totalmente revisada del bestseller mundial, Canales de distribución: un conjunto de herramientas esenciales para elaborar estrategias de rutas de comercialización nuevas y existentes.

Los cambios sin precedentes en las rutas de comercialización suponen un reto para todo tipo de empresas. Los productos se están convirtiendo en servicios, los canales en línea y fuera de línea se están integrando, y los nuevos canales de distribución están dictando las condiciones a los productores. Situando el acceso al mercado en el centro de la estrategia empresarial y de marketing, esta edición revisada de Canales de venta y marketing (originalmente Canales de distribución ) aborda los nuevos modelos empresariales y comportamientos de compra con pasos prácticos, ofreciendo una estructura eficaz para extraer un valor comercial tangible de las relaciones con los socios.

A menudo denominada la P de "Lugar" en el marketing mix, este libro y su multitud de recursos descargables integran casos prácticos innovadores como AirBNB, el mayor vendedor de habitaciones sin ser propietario de ninguna; Transferwise, el Forex peer-to-peer; además, el auge de los minoristas online como Amazon y ASOS frente al declive de las tiendas tradicionales como Macy's o BHS.

Otras actualizaciones incluyen:

-El impacto de la tecnología en la nube.

-El avance de los canales de consumo.

-Monetización de la distribución de la propiedad intelectual.

-Además de la evolución de la "economía colaborativa", liderada por Uber y Deliveroo.