Preguntas poderosas: Establezca relaciones, consiga nuevos negocios e influya en los demás

Opiniones de los lectores

Power Questions, de Andrew Sobel y Jerold Panas, subraya la importancia de formular las preguntas adecuadas para mejorar la comunicación, profundizar en las relaciones y alcanzar el éxito en diversos aspectos de la vida y el trabajo. El libro ofrece una colección de preguntas que invitan a la reflexión, acompañadas de historias atractivas y consejos prácticos sobre cómo utilizarlas eficazmente. Muchos lectores lo encontraron perspicaz y aplicable tanto a situaciones personales como profesionales, destacando su potencial para fomentar conversaciones significativas.

⬤ Proporciona más de 300 valiosas preguntas que facilitan conversaciones y relaciones profundas.
⬤ Cada capítulo es breve y puede leerse de forma independiente, lo que facilita su uso como referencia.
⬤ Incorpora historias interesantes y ejemplos de la vida real que ilustran los beneficios de hacer preguntas poderosas.
⬤ Fomenta la escucha activa y la comunicación empática, lo que lo convierte en un recurso útil para mejorar las relaciones personales y profesionales.

⬤ Algunos lectores consideraron que la narrativa a veces se desviaba hacia la mención de nombres, lo que restaba valor al contenido.
⬤ A unos pocos les pareció abrumadora la abundancia de preguntas, que compararon con «beber de una manguera de incendios».
⬤ La incoherencia editorial, como el uso de «yo» en lugar de «nosotros» al referirse a los autores, se señaló como un aspecto confuso.

(basado en 377 opiniones de lectores)

Título original:

Power Questions: Build Relationships, Win New Business, and Influence Others

Contenido del libro:

Un arsenal de preguntas poderosas que transformarán cada conversación.

Redefina los problemas con habilidad. Establezca una conexión inmediata con cualquier persona. Determine rápidamente si un cliente está listo para comprar. Acceda a los sueños más profundos de los demás. Preguntas poderosas expone una serie de preguntas estratégicas que le ayudarán a conseguir nuevos negocios y a profundizar drásticamente en sus relaciones profesionales y personales. El libro presenta treinta y cinco fascinantes conversaciones reales con directores ejecutivos, multimillonarios, clientes, colegas y amigos. Cada historia ilustra el extraordinario poder e impacto de una pregunta de poder que invita a la reflexión y es incisiva. Para ayudar a los lectores a enfrentarse a diversos retos profesionales, al final del libro se resumen más de 200 preguntas adicionales que invitan a la reflexión.

En Preguntas de poder descubrirá:

⬤ La pregunta que paró en seco a un ejecutivo enfadado.

⬤ La pregunta de ventas que los directores ejecutivos esperan que hagas frente a las preguntas que ellos quieren que hagas.

⬤ La pregunta que reorientará radicalmente cualquier reunión.

⬤ La pregunta penetrante que puede transformar la vida de un amigo o colega.

⬤ Una pregunta simple que ayudó a restaurar un matrimonio.

Cuando utilizas preguntas poderosas, aumentas tu influencia profesional y personal, creas conexiones íntimas con los demás y siempre llegas al verdadero meollo de la cuestión.