Nueva Gestión de Grandes Cuentas con Éxito - Cómo retener a sus clientes más importantes y convertirlos en activos a largo plazo

Puntuación:   (4,4 de 5)

Nueva Gestión de Grandes Cuentas con Éxito - Cómo retener a sus clientes más importantes y convertirlos en activos a largo plazo (B Miller Robert)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro ha recibido críticas dispares por parte de los usuarios: algunos elogian su valor para los ejecutivos de ventas que gestionan cuentas complejas, mientras que otros lo consideran poco interesante y excesivamente centrado en el estilo americano.

Ventajas:

Muy recomendable para ejecutivos de ventas que gestionan cuentas complejas
técnicas prácticas y útiles
sirve de valiosa referencia.

Desventajas:

Considerado aburrido por algunos lectores
percibido como demasiado centrado en los estilos americanos
no merece la pena ser leído por ciertos usuarios.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

New Successful Large Account Management - How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets

Contenido del libro:

Proteja y refuerce las cuentas clave con esta guía contundente y sensata para gestionar las relaciones comerciales importantes.

Otros datos del libro:

ISBN:9780749462901
Autor:
Editorial:
Subtítulo:How to Hold onto Your Most Important Customers and Turn Them into Long Term Assets
Encuadernación:Tapa blanda
Año de publicación:2011
Número de páginas:192

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Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)