La Nueva Venta Conceptual: El método más eficaz y probado para la planificación de ventas cara a cara

Título original:

The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning

Contenido del libro:

El libro que cambió la forma de hacer negocios en Estados Unidos En 1987, Miller Heiman publicó un libro que daba la vuelta al pensamiento convencional y ofrecía poderosas lecciones prácticas que rompían los límites de la venta tradicional de productos. Esta edición moderna del clásico Conceptual Selling muestra por qué Miller Heiman se ha convertido en el nombre más respetado del mundo en el desarrollo de ventas, con una lista de clientes que encabeza la lista Fortune 500.

Y muestra por qué los principios de Conceptual Selling han cambiado la forma de hacer negocios en Estados Unidos. Y muestra por qué los principios de la Venta Conceptual son hoy más importantes que nunca. La nueva venta conceptual Incluso en un mundo de comercio cibernético, nada supera a una reunión cara a cara.

Y si usted es uno de esos hombres y mujeres que se ganan la vida en este entorno tan exigente, esta nueva edición de Venta Conceptual cambiará su forma de interactuar con clientes y consumidores, y su manera de dirigir su carrera empresarial. Aprenda: * Cómo identificar las necesidades reales de sus clientes y utilizar la escucha como una poderosa herramienta de venta * Cómo adaptar cada venta que realice a un cliente específico-y cómo crear un sistema que sea consistente, flexible y exitoso * Cómo ganar y mantener su credibilidad-creando un patrón de ventas Ganar-Ganar * Cómo utilizar los Talleres Personales Miller Heiman para identificar sus fortalezas y debilidades-y realizar los cambios que necesita hacer.