Los 5 caminos hacia la persuasión: El arte de vender su mensaje

Opiniones de los lectores

El libro «The 5 Paths to Persuasion» ofrece valiosas ideas para comprender los distintos estilos de toma de decisiones y cómo comunicarse eficazmente con diversos tipos de personas en un contexto empresarial. Aunque muchos lectores consideran que el contenido es pertinente y aplicable, especialmente para quienes trabajan en ventas o en entornos corporativos, algunos expresan su preocupación por la practicidad de aplicar los conceptos en escenarios del mundo real.

⬤ Bien escrito y fácil de seguir.
⬤ Proporciona información útil sobre los diferentes estilos de toma de decisiones.
⬤ Relevante para navegar por las relaciones corporativas y vender ideas.
⬤ Contiene consejos prácticos y gráficos para la preparación y la estrategia.
⬤ Adecuado para varios niveles de experiencia en ventas.

⬤ Los capítulos 13 y 14 se consideran menos útiles que el resto del libro.
⬤ Determinar el estilo de toma de decisiones de una persona puede ser complicado y llevar mucho tiempo.
⬤ Algunos lectores consideran que los conceptos son sólo teóricos y difíciles de aplicar eficazmente en la práctica.
⬤ Puede haber características que se solapen entre los estilos de toma de decisiones, lo que complica la categorización.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message

Contenido del libro:

La verdad es que no importa lo inteligente o hábil que sea una presentación, si no está en sintonía con la mentalidad del responsable de la toma de decisiones, está abocada al fracaso.

Esta es la conclusión a la que han llegado Miller y Williams, que han realizado un estudio exhaustivo de más de 1.700 ejecutivos clave. Su investigación muestra que los responsables de la toma de decisiones pueden clasificarse en cinco categorías distintas: Carismáticos, Pensadores, Escépticos, Seguidores y Controladores.

Una vez determinada la categoría a la que pertenece el responsable de la toma de decisiones, la presentación puede adaptarse a su mentalidad concreta.