Los 5 caminos hacia la persuasión: El arte de vender su mensaje

Los 5 caminos hacia la persuasión: El arte de vender su mensaje (B. Miller Robert)

Título original:

The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message

Contenido del libro:

La verdad es que no importa lo inteligente o hábil que sea una presentación, si no está en sintonía con la mentalidad del responsable de la toma de decisiones, está abocada al fracaso.

Esta es la conclusión a la que han llegado Miller y Williams, que han realizado un estudio exhaustivo de más de 1.700 ejecutivos clave. Su investigación muestra que los responsables de la toma de decisiones pueden clasificarse en cinco categorías distintas: Carismáticos, Pensadores, Escépticos, Seguidores y Controladores.

Una vez determinada la categoría a la que pertenece el responsable de la toma de decisiones, la presentación puede adaptarse a su mentalidad concreta.

Otros datos del libro:

ISBN:9780446695909
Autor:
B. Miller Robert
Editorial:
Business Plus
Encuadernación:Tapa blanda

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Última modificación: 2024.10.17 08:50 (GMT+2)