La nueva venta estratégica: El Sistema de Ventas Único de Éxito Probado por las Mejores Empresas del Mundo

Título original:

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Contenido del libro:

El libro que desencadenó una revolución en la venta En 1985, un libro cambió las ventas y el marketing para siempre.

Rechazando las tácticas manipuladoras y haciendo hincapié en el proceso, Strategic Selling presentaba la idea de la venta como una empresa conjunta e introducía el concepto más influyente de la década, Ganar-Ganar. La respuesta a Win-Win fue inmediata y ayudó a convertir a la pequeña empresa creadora de Strategic Selling, Miller Heiman, en un líder mundial en el desarrollo de ventas con la lista de clientes más prestigiosa del sector.

The New Strategic Selling Esta moderna edición del clásico de los negocios se enfrenta a la rápida evolución del mundo de las ventas entre empresas con nuevos ejemplos del mundo real, nuevas estrategias para enfrentarse a la competencia y una sección especial con las preguntas más frecuentes de los talleres de Miller Heiman. Aprenda: * Cómo identificar a los cuatro verdaderos responsables de la toma de decisiones en cada laberinto corporativo * Cómo evitar el sabotaje de un asesino de tratos interno * Cómo hacer que un alto ejecutivo esté ansioso por verle * Cómo evitar cerrar negocios de los que luego se arrepentirá * Cómo gestionar un territorio para proporcionar ingresos constantes, no de auge y caída * Cómo evitar el error más común al tratar con la competencia.