La nueva venta estratégica: El Sistema de Ventas Único de Éxito Probado por las Mejores Empresas del Mundo

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan «Strategic Selling» como un recurso fundamental para los profesionales de ventas B2B, especialmente útil para abordar ventas complejas y comprender los entresijos de las influencias del comprador. Muchos lectores aprecian el marco práctico que proporciona, aunque algunos critican el estilo de redacción y las erratas, sobre todo en el formato de libro electrónico, que distraen del contenido. El libro se considera fundamental para muchas estrategias de ventas de éxito, pero se observa que necesita una actualización para seguir siendo relevante.

Guía clara y concisa para profesionales de ventas de todos los niveles, marco práctico y estratégico para entender las ventas complejas, metodología atemporal que ha demostrado su eficacia durante décadas, excelente para desarrollar relaciones comerciales sólidas y entender las influencias del comprador.

Las erratas significativas y el formato deficiente de la versión para libro electrónico restan valor a la experiencia de lectura, algunos capítulos se consideran prolijos o tediosos, carece de ejemplos actualizados relevantes para los entornos de ventas actuales y es posible que ciertos principios no tengan en cuenta las realidades de las situaciones de ventas competitivas.

(basado en 176 opiniones de lectores)

Título original:

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Contenido del libro:

El libro que desencadenó una revolución en la venta En 1985, un libro cambió las ventas y el marketing para siempre.

Rechazando las tácticas manipuladoras y haciendo hincapié en el proceso, Strategic Selling presentaba la idea de la venta como una empresa conjunta e introducía el concepto más influyente de la década, Ganar-Ganar. La respuesta a Win-Win fue inmediata y ayudó a convertir a la pequeña empresa creadora de Strategic Selling, Miller Heiman, en un líder mundial en el desarrollo de ventas con la lista de clientes más prestigiosa del sector.

The New Strategic Selling Esta moderna edición del clásico de los negocios se enfrenta a la rápida evolución del mundo de las ventas entre empresas con nuevos ejemplos del mundo real, nuevas estrategias para enfrentarse a la competencia y una sección especial con las preguntas más frecuentes de los talleres de Miller Heiman. Aprenda: * Cómo identificar a los cuatro verdaderos responsables de la toma de decisiones en cada laberinto corporativo * Cómo evitar el sabotaje de un asesino de tratos interno * Cómo hacer que un alto ejecutivo esté ansioso por verle * Cómo evitar cerrar negocios de los que luego se arrepentirá * Cómo gestionar un territorio para proporcionar ingresos constantes, no de auge y caída * Cómo evitar el error más común al tratar con la competencia.