Más allá del no: negociar con personas difíciles

Opiniones de los lectores

El libro recibe críticas dispares: muchos elogian sus ideas prácticas y su enfoque estructurado de la negociación, mientras que otros consideran que carece de profundidad y originalidad.

⬤ Proporciona consejos prácticos y técnicas para la negociación
⬤ El formato estructurado facilita recordar los conceptos clave
⬤ Útil tanto para los recién llegados como para los que buscan perfeccionar sus habilidades
⬤ El autor William Ury goza de gran prestigio y proporciona un enfoque sistemático
⬤ Ofrece valiosas ideas aplicables en diversas situaciones de la vida.

⬤ Puede parecer básico o tópico para negociadores experimentados
⬤ Algunos lectores lo encuentran de ritmo lento, especialmente en formato audio
⬤ Críticas por no proporcionar estrategias en profundidad para tratar con individuos particularmente difíciles
⬤ Unas pocas críticas negativas lo destacan como menos útil en comparación con otros recursos de negociación.

(basado en 63 opiniones de lectores)

Título original:

Getting Past No - Negotiating With Difficult People

Contenido del libro:

Este libro ofrece un método de negociación paso a paso que pretende garantizar que se llegue a un acuerdo satisfactorio incluso con las personas más intransigentes.

El autor también es coautor de "Getting Past Yes".