Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Getting to Yes» reflejan en general una mezcla de aprecio por su perspicaz contenido sobre la negociación basada en principios y algunas críticas sobre su aplicación práctica y su presentación. Muchos lectores lo consideran una excelente introducción a las técnicas de negociación que hacen hincapié en la resolución mutua de problemas y en los resultados beneficiosos para todas las partes implicadas, al tiempo que destacan que su aplicabilidad en el mundo real puede variar en función del contexto de las negociaciones.

Muchas reseñas elogian el libro por ser fácil de leer, ofrecer estrategias prácticas para las negociaciones cotidianas y presentar conceptos que muchos encuentran aplicables. La concisión de su redacción se centra en los principios básicos sin rellenos innecesarios. Además, se considera un clásico y una lectura esencial para individuos en situaciones de negociación tanto empresariales como personales, ya que ayuda a promover un estilo de negociación cooperativo que preserva las relaciones.

Los críticos señalan que el libro a menudo se apoya mucho en ejemplos extraídos de contextos políticos o gubernamentales, que algunos lectores consideran poco atractivos. También se cuestiona su eficacia práctica en las negociaciones contradictorias, en las que los principios del libro pueden no ser aplicables. Algunos consideran que la presentación y la organización del contenido no son óptimas, ya que obligan a los lectores a navegar de un lado a otro en busca de información, lo que le resta utilidad como guía de referencia.

(basado en 1663 opiniones de lectores)

Título original:

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in

Contenido del libro:

El texto clave sobre la negociación orientada a la resolución de problemas, actualizado y revisado.

Getting to Yes ha ayudado a millones de personas a aprender a negociar mejor. Es uno de los principales textos empresariales de la era moderna y se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos.

Getting to Yes ofrece una estrategia probada, paso a paso, para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en todo tipo de conflictos. Completamente actualizado y revisado, ofrece a los lectores un método directo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin enfadarse ni llevarse las manos a la cabeza.