Llegar al sí - Negociar un acuerdo sin ceder

Opiniones de los lectores

El libro «Getting to Yes» goza de gran prestigio por su enfoque práctico de la negociación y el concepto de negociación basada en principios, que se centra en los intereses mutuos más que en el regateo posicional. Los lectores aprecian su fácil lectura, sus valiosas estrategias y su aplicabilidad en la vida cotidiana, lo que lo hace adecuado tanto para principiantes como para quienes tienen experiencia en negociación. Sin embargo, algunos consideran que sus ejemplos se inclinan a menudo hacia contextos políticos y afirman que puede no ser suficiente para negociaciones más complejas y contenciosas.

⬤ Ofrece estrategias prácticas para una negociación eficaz
⬤ fácil de leer y comprender
⬤ aplicable a una amplia gama de situaciones cotidianas
⬤ hace hincapié en preservar las relaciones
⬤ proporciona numerosos ejemplos y consejos útiles
⬤ reconocido y venerado en la comunidad empresarial.

⬤ Algunos ejemplos son excesivamente políticos o gubernamentales, lo que puede no resultar atractivo para todos los lectores
⬤ puede ser demasiado simplista para quienes tienen experiencia en negociación
⬤ no aborda eficazmente las negociaciones adversariales
⬤ algunos lectores opinaron que podría beneficiarse de una mejor maquetación y de más consejos prácticos para tratar con interlocutores manipuladores.

(basado en 1663 opiniones de lectores)

Título original:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Contenido del libro:

Basado en principios como:* No regatear posiciones* Separar a las personas del problema e* Insistir en criterios objetivosConseguir el sí simplifica todo el proceso de negociación, ofreciendo un marco altamente eficaz que le garantizará el éxito.