Getting Together: Construir relaciones mientras negociamos

Opiniones de los lectores

El libro es un recurso exhaustivo sobre la negociación, que hace hincapié en la creación de relaciones y en los enfoques basados en principios. Aunque sirve de valioso repaso para quienes estén familiarizados con los conceptos de negociación, algunos lectores encontrarán partes repetitivas o anticuadas. En general, ofrece estrategias prácticas aplicables en diversos contextos, aunque algunos ejemplos pueden resultar menos eficaces.

Ofrece estrategias prácticas de negociación, hace hincapié en la construcción de relaciones, sirve como un buen repaso para lectores experimentados y es muy adecuado para diversos contextos personales y profesionales. Muy recomendable para el autodesarrollo y la aplicación práctica.

Algunos contenidos parecen anticuados o repetitivos; las referencias a acontecimientos pasados (década de 1980) pueden no ser del agrado de todos los lectores. Algunas críticas sugieren que algunos ejemplos, especialmente los relativos a las negociaciones entre Estados Unidos y la Unión Soviética, pueden carecer de profundidad o precisión, lo que provoca insatisfacción entre algunos lectores.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Getting Together: Building Relationships as We Negotiate

Contenido del libro:

Ampliando los principios, las ideas y la sabiduría que hicieron de Getting to Yes un bestseller mundial, Roger Fisher y Scott Brown ofrecen un enfoque directo para crear relaciones que puedan hacer frente a las dificultades a medida que surgen.

Getting Together le lleva paso a paso a iniciar, negociar y mantener relaciones duraderas: en los negocios, en el gobierno, entre amigos y en la familia.