La influencia del millón de dólares: Cómo Impulsar Decisiones Poderosas a través del Lenguaje, el Apalancamiento y el Liderazgo

Opiniones de los lectores

Million Dollar Influence, de Alan Weiss y Gene Moran, es una guía centrada en los principios del ejercicio eficaz de la influencia tanto en el ámbito personal como en el profesional. Hace hincapié en consejos prácticos, ejemplos de la vida real y estrategias para entender a los demás y comprometerse con ellos para lograr los resultados deseados. El libro ha sido elogiado por su claridad y su enfoque directo, aunque algunos lectores lo encontraron menos estructurado.

Está bien escrito, con consejos prácticos, atractivos ejemplos de la vida real, ofrece ideas aplicables a diversas funciones, promueve la integridad en la influencia y proporciona una estructura clara para aprender los principios de la influencia.

Algunos lectores consideran que le falta organización y lo describen como inconexo, con un contenido anecdótico que puede no ser del agrado de todos; algunos conceptos pueden parecer rudimentarios o poco elaborados.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Million Dollar Influence: How to Drive Powerful Decisions through Language, Leverage, and Leadership

Contenido del libro:

Incluso los altos cargos, los propietarios de empresas y los miembros de consejos de administración desconocen los matices de la influencia en el día a día. Piensan en línea recta e intentan llegar a acuerdos, utilizar el poder jerárquico, hacer concesiones o regatear como en un mercadillo.

Sin darse cuenta, sacrifican necesidades vitales para conseguir pequeñas cosas temporales y brillantes. La influencia no consiste en hablar rápido, sino en pensar rápido y utilizar un lenguaje cuidadosamente construido que uno aplica dentro de un contexto específico. Se cree que la influencia es programable, es decir, que puede crear escasez o consistencia de respuestas positivas. En realidad, se trata de responsabilidad, innovación y apalancamiento.

Ninguna estrategia prepandémica vale un céntimo en un mundo pospandémico. No hay nueva normalidad ni vuelta a la normalidad. Sólo hay nuevas realidades. En este libro, uno de los consultores más audaces, agresivos y con más éxito del mundo hace sus predicciones y ofrece recomendaciones que pueden asustar y aturdir, pero que en última instancia pueden conducir al dominio del mercado.

Los influencers millonarios entienden que influir no significa hacer la pelota a todo el mundo. Aunque todos seamos iguales como seres humanos, no a todos nos interesan los resultados en el negocio de la influencia. Algunos se resisten al cambio por el mero hecho de resistirse al cambio. Carecen de imaginación o dejan que el miedo les retenga. Reconocer a las partes interesadas reales le guiará en la colocación de las estacas en el suelo que marcarán las posiciones críticas que le llevarán al resultado deseado.

Características.

⬤ Cómo la creación de consenso es algo con lo que hay que vivir, no algo por lo que hay que morir.

⬤ La diferencia fundamental entre responsabilidad y autoridad.

⬤ La necesidad de innovación e incluso de improvisación a la hora de ejercer influencia.

⬤ Los contrastes científicos y mágicos del lenguaje.

⬤ Cómo maniobrar con eficacia en entornos políticos.

⬤ Cómo reunir a las partes interesadas adecuadas en el momento oportuno.

⬤ El poderoso papel de las consecuencias.