Honorarios basados en el valor: Cómo cobrar lo que vales y obtener lo que cobras

Opiniones de los lectores

El libro es una guía práctica e inspiradora sobre los honorarios basados en el valor, que ofrece consejos específicos y prescriptivos que muchos lectores encontraron inmediatamente aplicables a su trabajo. Es muy recomendable para autónomos, consultores y propietarios de pequeñas empresas que deseen mejorar sus estrategias de fijación de precios y sus relaciones con los clientes.

⬤ Bien escrito, con consejos claros y específicos
⬤ incluye ejemplos de la vida real
⬤ considerado inspirador por muchos lectores
⬤ ofrece pasos prácticos para implantar tarifas basadas en el valor
⬤ visto como una valiosa inversión para la mejora del negocio.

La calidad física del libro es baja en comparación con su precio, y algunas reseñas afirman que parece barato a pesar de su valioso contenido; el precio se considera elevado para el producto físico.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Contenido del libro:

En los 13 años transcurridos desde la publicación de la segunda edición, hemos asistido a los siguientes avances que afectan de forma drástica a los consultores que se inician en la profesión o a los veteranos en ella.

- Medios remotos de prestación de servicios, desde talleres a facilitación, desde estrategia a fusiones y adquisiciones.

- Disminución del poder y la reputación de las grandes empresas debido a su coste y sus pesados métodos de trabajo, y recepción de pequeñas empresas y profesionales en solitario más baratos y rápidos. Los mamíferos se escabullen entre los dinosaurios moribundos.

- Una globalización de la economía (que se reanudará después de la pandemia) que hace del conocimiento exportado un contribuyente clave a los ingresos (si se considerara formalmente como una exportación cambiaría seriamente el desequilibrio comercial).

- La aparición de una clase media africana, el declive de los antiguos dictadores y el crecimiento de un enorme mercado potencial en la mayoría de los países de ese continente.

- El creciente abandono de la "carrera profesional" y la dependencia de las grandes empresas y la inclinación a forjarse una seguridad propia y centrarse en cambio en una "vocación".

- Tecnología avanzada que sustituye eficazmente las reuniones y los discursos de apertura pronunciados en persona por transmisiones Zoom y Livestream de alta calidad.

- La telesalud demuestra que la "teleconsulta" es factible y aceptable. Incluso la terapia se hace hoy de esta manera.

- Se ha pasado del trabajo por proyectos al trabajo de asesoramiento, un cambio tan importante como el que se produjo hace 30 años, cuando fui pionero en el paso de la facturación por horas a los honorarios basados en el valor.

- Un gran cambio en las costumbres sociales, que incluyen la conciencia social, la justicia racial y la aceptación de diferentes estilos de vida. Estos aspectos son especialmente importantes en la estrategia futura.

En concreto, además de los aspectos básicos, el nuevo libro se centrará en el impacto de estos y otros cambios en curso relativos a:

- Trabajo de proyectos a distancia.

- Cálculo de honorarios por asesoramiento.

- Establecimiento de importes de retención.

- Fórmulas de colaboración.

- Fórmulas de subcontratación.

- Clientes "perennes" (trabajos plurianuales).

- Honorarios basados en la monetización, el impacto emocional y el impacto periférico.

- El papel del trabajo pro bono.

- La fórmula de la interacción "honorarios/gratis".

- La relación entre los honorarios premium y el poder de la marca.

- Cobro y recaudación de honorarios a escala internacional.

El libro tendrá un apéndice electrónico, que permitirá actualizaciones continuas y ajustes inmediatos a los tiempos.