El arte de la guerra de Sun Tzu para el éxito de la fuerza de ventas: Estrategia para jefes de ventas

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Título original:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Contenido del libro:

Dos libros en uno, este libro fue escrito específicamente para gerentes de ventas como complemento de nuestro libro más popular, El arte de la guerra para el guerrero de ventas. Los métodos de gestión presentados en este libro siguen los principios de Sun Tzu línea por línea, con el texto completo de El arte de la guerra en las páginas de la izquierda y la adaptación de la gestión de ventas, Estrategia para directores de ventas, en las páginas opuestas de la derecha.

Los lectores pueden ver que están recibiendo una filosofía probada que ha sobrevivido 2.500 años, no sólo otra teoría de ventas del experto del mes. Reconocido por el Independent Publishers Book Award como uno de los mejores libros de negocios del año.

Contenido

Prólogo-Fuerza de Ventas.

Introducción-5 Elementos y 9 Habilidades.

1-Posición de Venta.

2-Ventas rentables.

3-Enfoque de Ventas.

4-Defensa y Avance.

5-Emoción por la Venta.

6-Oportunidades de expansión.

7-Política de Empresa.

8-Decisiones Cruciales.

9-Outmaneuver Competidores.

10-Orientar a los Vendedores.

11-Desafíos de Gestión.

12-Vulnerabilidad Competitiva.

13-Poder de la Información.

Glosario.