Ventas 101: Lo Que Todo Vendedor Profesional de xito Necesita Saber

Opiniones de los lectores

Vender 101 de Zig Ziglar es una guía concisa que cubre los aspectos básicos de la venta, por lo que resulta especialmente beneficiosa para los principiantes en la profesión de ventas. El libro sigue siendo relevante y proporciona principios fundamentales que pueden motivar a los lectores y mejorar sus habilidades de venta. Sin embargo, los profesionales de ventas más experimentados pueden encontrar que le falta profundidad y conocimientos avanzados.

⬤ Fácil de entender y accesible para principiantes.
⬤ Ofrece un lenguaje claro y conciso con ejemplos y guiones útiles.
⬤ Motiva a los lectores a mejorar y proporciona una base sólida para la venta.
⬤ Su tamaño compacto lo hace cómodo de llevar y de leer rápidamente.
⬤ Contiene principios atemporales aplicables a diversas situaciones de venta.

⬤ El contenido básico puede no aportar valor a los profesionales de ventas experimentados.
⬤ Algunos lectores lo encontraron demasiado simplista y no lo suficientemente completo para las técnicas avanzadas.
⬤ El pequeño tamaño del libro puede decepcionar a quienes esperan un libro completo.
⬤ Algunos lectores consideran que algunos conceptos están desfasados.

(basado en 239 opiniones de lectores)

Título original:

Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know

Contenido del libro:

Aquí están, en un formato breve, compacto y conciso, los fundamentos de cómo persuadir a más gente de forma más eficaz, más ética y más a menudo.

Ziglar se basa en sus experiencias fundamentales de venta y muestra que, aunque los fundamentos de la venta pueden permanecer constantes, los vendedores deben seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprender del pasado sin vivir en él; vivir el presente aprovechando cada momento vital de cada día; y mirar al futuro con esperanza, optimismo y educación. Sus consejos no sólo mantendrán contentos a sus clientes y aumentarán sus ingresos, sino que también le enseñarán ideas y principios que, lo que es más importante, aumentarán su calidad de vida.

Contenido extraído de Ziglar on Selling.