Vende tu camino a la cima: Principios probados para vender con éxito

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Título original:

Sell Your Way to the Top: Proven Principles for Successful Selling

Contenido del libro:

Domine el arte del cierre con el último libro de la autoridad internacional en éxito de ventas. Vende hasta llegar a la cima te muestra los pasos exactos para crear una lucrativa carrera de ventas en cualquier entorno o industria, mejorando tus conversaciones de ventas a través de preguntas intencionadas e imágenes vívidas.

Un cuarto de billón de personas ya han puesto en práctica las estrategias de venta de Zig Ziglar con gran éxito, mejorando su prospección, ampliando su base de clientes y convirtiéndose en estrellas de ventas. La sabiduría y el ingenio de Zig han ayudado a millones de vendedores a descubrir:

⬤ Cómo pensar como un vendedor y un comprador para obtener grandes resultados.

⬤ Cómo la honestidad y la amabilidad equivalen a ventas.

⬤ El poder de la proyección positiva.

⬤ Cómo utilizar su pincel verbal para preparar el escenario.

⬤ Por qué las preguntas son vitales para hacer la venta.

⬤ Los secretos de los cierres probados... ¡que realmente funcionan!

El éxito es una combinación de ingredientes específicos que trabajan juntos para ayudarle a alcanzar su objetivo deseado. Con anécdotas atractivas y estrategias concretas y procesables, Zig proporciona cada uno de esos ingredientes en Vende hasta llegar a la cima, incluyendo:

⬤ Veinticinco puntos de venta.

⬤ Catorce lecciones de ventas de la vida real.

⬤ Seis claves de ventas.

⬤ Vender a ojo de buen cubero.

⬤ Superar las objeciones.

⬤ El cierre.

⬤ Secretos para vender con éxito.

⬤ Véndete a vender.

Vende tu camino a la cima no sólo te desafía y te motiva; te proporciona habilidades prácticas y probadas para ayudarte a cerrar la venta hoy, mientras construyes clientes y una carrera para el mañana. Por el camino, aprenderá a pasar del éxito a la trascendencia, esforzándose en última instancia por ayudar a los demás a conseguir lo que necesitan y desean.

Hilary Hinton "Zig" Ziglar (1926-2012) fue uno de los alentadores y creyentes más influyentes y queridos de Estados Unidos de que todo el mundo podía ser, hacer y tener más. Fue un orador motivacional, profesor y formador que viajó por todo el mundo transmitiendo mensajes de humor, esperanza y ánimo. Su atractivo trascendía edades, culturas y profesiones. Desde 1970 hasta 2010, Zig viajó más de ocho millones de kilómetros por todo el mundo compartiendo poderosos mensajes de mejora de la vida, cultivando la energía del cambio.