Secretos para cerrar la venta

Opiniones de los lectores

En general, los lectores elogian unánimemente «Secretos para cerrar la venta» de Zig Ziglar por sus impactantes ideas y sus prácticas técnicas de venta. El libro se describe como una lectura obligada para cualquiera que se dedique a las ventas o quiera mejorar sus habilidades de comunicación. Los comentarios positivos destacan sus principios atemporales, su atractiva narrativa y su capacidad para aplicar los conceptos más allá de las ventas, llegando al crecimiento personal y profesional. Sin embargo, algunas críticas apuntan a casos en los que algunas partes pueden parecer repetitivas o poco sinceras, así como a la percepción de que algunas partes del texto pueden estar anticuadas.

⬤ Principios atemporales aplicables a diversos ámbitos de la vida, no sólo a las ventas.
⬤ Atractiva narración y ejemplos de la vida real.
⬤ Mejor comprensión de la integridad y la orientación al cliente en las ventas.
⬤ Técnicas prácticas para mejorar las habilidades de comunicación.
⬤ Las actualizaciones modernas y los comentarios de Kevin Harrington añaden un contexto relevante.
⬤ Perspectivas alentadoras que capacitan a los lectores para lograr el crecimiento personal y profesional.

⬤ Algunas partes parecen repetitivas y pueden parecer poco sinceras.
⬤ Ciertos conceptos pueden parecer anticuados en el contexto del entorno de ventas actual.
⬤ Algunos lectores pueden percibir los métodos como manipuladores, aunque no sea esa la intención.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

Secrets of Closing the Sale

Contenido del libro:

Lleno de historias entretenidas e ilustraciones de la vida real, este libro clásico le proporcionará las estrategias que necesita para dominar el arte de la persuasión eficaz, incluyendo cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar respetuosamente con clientes potenciales desafiantes.

Esta nueva edición incluye nuevos capítulos de apertura y cierre, así como consejos y ejemplos que ilustran la relevancia de estas verdades en el mercado actual. También incluye un prólogo escrito por Tom Ziglar.