Venta de alta rentabilidad: Gane la venta sin comprometer el precio

Opiniones de los lectores

High-Profit Selling», de Mark Hunter, ha recibido numerosos elogios por sus estrategias de venta prácticas y aplicables, centradas en la venta basada en el valor más que en la competencia de precios. Muchos críticos destacan el enfoque directo de Hunter, su atractivo estilo de escritura y la capacidad del libro para llegar tanto a los profesionales de ventas experimentados como a los recién llegados. Sin embargo, algunos critican la premisa de que maximizar los beneficios es esencial para todos los vendedores, argumentando que muchos están sujetos a las políticas de la empresa y a estructuras de comisiones que no dan prioridad a los beneficios del mismo modo que sugiere Hunter.

⬤ El libro ofrece consejos y estrategias prácticas y aplicables para mejorar las técnicas de venta
⬤ hace hincapié en la venta basada en el valor y en la creación de relaciones a largo plazo con los clientes
⬤ está bien organizado y es fácil de consultar
⬤ incluye ejemplos reales y anécdotas que se pueden contar
⬤ fomenta una mentalidad de crecimiento en torno a los precios y los beneficios.

⬤ Algunos lectores creen que la premisa de maximizar los beneficios no se ajusta a la realidad a la que se enfrentan muchos vendedores
⬤ críticas sobre la aplicabilidad de los consejos a quienes se ven limitados por las estrategias de precios de las empresas
⬤ algunos críticos consideran que el libro es algo farragoso.

(basado en 57 opiniones de lectores)

Título original:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Contenido del libro:

En la búsqueda de alta presión para hacer una venta, adquirir un contrato, y vencer a otros licitadores, los profesionales de ventas a menudo recurren a estrategias a corto plazo como reducir los precios, ofrecer descuentos, o hacer otras concesiones. High-Profit Selling enseña a los lectores a replantearse su enfoque de los objetivos de ventas, de modo que no sólo vendan una mayor cantidad, sino que vendan pensando en el balance final.

Al explicar cómo las estrategias a corto plazo son destructivas para la sostenibilidad a largo plazo de un negocio, este revelador libro ayuda a los lectores a centrar su energía en las «ventas de beneficio» que ejecutan con éxito los aumentos de precio de los productos, al tiempo que mantienen y fortalecen las relaciones actuales con los clientes. Aprenderá a no negociar, a escuchar activamente a los clientes, a adaptar las ventajas de los productos o servicios a las necesidades y problemas de los clientes, a comunicar el valor con confianza y a asegurarse de que los clientes potenciales van en serio y no compran por precio.

Demasiados vendedores creen que una venta a cualquier precio es mejor que ninguna venta. High-Profit Selling les enseña a prescindir de esta lógica y a realizar ventas que satisfagan y aporten valor tanto al cliente como a la empresa.