Prospección de alto rendimiento: Estrategias poderosas para encontrar los mejores clientes potenciales y obtener resultados de ventas extraordinarios

Opiniones de los lectores

High-Profit Prospecting» de Mark Hunter es una guía práctica para profesionales de ventas centrada en técnicas eficaces de prospección. Los críticos elogian su estilo directo, sus consejos prácticos y la riqueza de su contenido, que lo hacen adecuado tanto para los recién llegados como para los vendedores experimentados. Aunque muchos elogian sus ideas sobre la diferenciación de clientes potenciales y el fomento de la confianza con los clientes potenciales, algunos señalan que trata temas conocidos sin presentar ideas innovadoras. Unos pocos críticos también experimentaron problemas con errores de impresión en sus copias.

⬤ Consejos claros y prácticos sobre técnicas de prospección.
⬤ Estilo de redacción directo y atractivo.
⬤ Consejos prácticos y listas que ahorran tiempo.
⬤ Aborda métodos de prospección tradicionales y modernos, incluidas las redes sociales.
⬤ Ofrece herramientas para diferenciar entre clientes potenciales, clientes potenciales y clientes.
⬤ Relevante tanto para principiantes como para profesionales de ventas experimentados.

⬤ Algunos contenidos pueden resultar básicos o familiares para los vendedores experimentados.
⬤ En algunas copias se produjeron errores de impresión significativos, incluidas páginas duplicadas y mal impresas.

(basado en 159 opiniones de lectores)

Título original:

High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

Contenido del libro:

No cabe duda de que los motores de búsqueda y las redes sociales han cambiado la forma en que se construyen los canales de prospección para los vendedores, pero no la vitalidad del canal en sí. Incluso hoy en día, la clave del éxito de todo vendedor es su cartera de clientes potenciales.

Los mejores productores siguen prospectando. Todos. El.

Todo el tiempo. Sin embargo, los compradores han evolucionado, por lo que su prospección también debe hacerlo.

En High-Profit Prospecting, el experto en ventas Mark Hunter rompe los costosos mitos de la prospección y elimina la confusión sobre lo que funciona hoy en día. Combinando nuevas estrategias con prácticas probadas que, por desgracia, muchos han abandonado (para su propia desgracia), este recurso imprescindible para vendedores de todos los sectores le ayudará a - Encontrar mejores clientes potenciales y cualificarlos rápidamente- Cambiar las llamadas en frío por llamadas informadas- Adaptar el momento y el mensaje- Dejar un gran mensaje de voz y elaborar un correo electrónico convincente- Utilizar las redes sociales con eficacia- Aprovechar las referencias- Superar a los guardianes y abrir nuevas puertas- Y mucho másPara el vendedor, la prospección sigue siendo el rey.

Recupere el control de su canal de ventas para alcanzar el éxito.