Una mente para las ventas: Hábitos diarios y estrategias prácticas para el éxito en las ventas

Opiniones de los lectores

Una mente para las ventas, de Mark Hunter, se centra en la mentalidad crítica necesaria para tener éxito en las ventas, haciendo hincapié en que la mentalidad es el mayor activo para los profesionales de las ventas. Describe hábitos diarios y estrategias prácticas para ayudar a los vendedores a cultivar un enfoque positivo que dé prioridad al servicio a los clientes, la mejora de las relaciones y la maximización de la eficacia personal. El libro ha sido muy bien recibido por su redacción cercana y sus ideas prácticas, lo que lo convierte en una lectura recomendada para cualquier profesional de las ventas.

⬤ Estrategias prácticas y hábitos diarios para desarrollar una mentalidad de ventas exitosa.
⬤ Estilo de escritura atractivo y cercano que incorpora anécdotas personales.
⬤ Énfasis en la visión de las ventas como un estilo de vida centrado en ayudar a los demás, en lugar de un mero trabajo transaccional.
⬤ Organización clara en secciones digeribles que cubren diferentes aspectos de las ventas.
⬤ Fomenta la integridad y los enfoques basados en valores, impulsando la confianza en los profesionales de las ventas.

⬤ Algunos lectores señalaron la ausencia de técnicas de venta nuevas y rompedoras o de herramientas de gestión del tiempo.
⬤ Ciertas críticas mencionan que el libro hace hincapié en el sentido común en lugar de ofrecer nuevas ideas revolucionarias.
⬤ No ofrece consejos tácticos detallados sobre actividades de venta específicas como las llamadas en frío o la estructuración del correo electrónico.

(basado en 124 opiniones de lectores)

Título original:

A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success

Contenido del libro:

Para los vendedores cansados de sentirse estresados, agotados y desanimados porque sus clientes no quieren saber nada de ellos, Una mente para las ventas es la guía que necesitan para desarrollar una mentalidad de éxito y los hábitos necesarios para avanzar a un nivel completamente nuevo de rendimiento en las ventas.

Todo el mundo sabe que el mundo de las ventas puede ser duro, y es fácil desanimarse cuando empiezan a acumularse los rechazos y los clientes dejan de coger el teléfono. Los patrones de pensamiento erróneos pueden empezar a imponerse, y muy pronto no estás cumpliendo tu cuota y estás mirando ofertas de empleo en tu hora de almuerzo, esperando a que caiga el hacha.

Los comienzos de Mark Hunter en el mundo de las ventas fueron, cuando menos, poco prometedores. Le despidieron de sus dos primeros trabajos antes de que empezara a aprender las lecciones que recoge en Una mente para las ventas. Descubrió que las ventas pueden ser increíblemente gratificantes, como cuando tus clientes te llaman para pedirte consejo, te dan las gracias por mejorar su negocio y te hacen saber que acaban de recomendarte a sus colegas. La diferencia estriba simplemente en desarrollar hábitos de mentalidad e impulso.

La buena noticia es que puedes aprender a cultivar una mente para las ventas como la de Hunter: «Hoy, las ventas son mi vida. Ha dejado de ser un trabajo. Ya ni siquiera veo las ventas como una profesión; es un estilo de vida, y estoy orgulloso de vivirlo. No me imagino haciendo otra cosa».

Deje que Una Mente para las Ventas le inspire y le prepare para formar los nuevos pensamientos y hábitos que necesita para tener éxito y para darse cuenta de las increíbles recompensas que posibilita una vida de éxito en las ventas.

⬤ Siéntase revitalizado por el propósito renovado y el éxito en su función de ventas siguiendo el enfoque del ciclo de éxito descrito en el libro.

⬤ Reciba estrategias prácticas sobre cómo cambiar su mentalidad y tener éxito en las ventas.

⬤ Aprenda los hábitos diarios necesarios para maximizar la productividad y hacer que la estrategia #1 sea empezar a trabajar desde el principio.

⬤ Obtenga información del mundo real a partir de la vasta experiencia de Hunter como profesional de ventas de gran éxito y entrenador de ventas.