Una mente para las ventas: Hábitos diarios y estrategias prácticas para el éxito en las ventas

Opiniones de los lectores

Una mente para las ventas, de Mark Hunter, ofrece una guía completa para los profesionales de las ventas, centrada en la importancia de la mentalidad y los hábitos diarios para alcanzar el éxito en las ventas. El libro se divide en cinco secciones, cada una de las cuales aborda diversos aspectos de la adopción de una mentalidad de ventas positiva y estrategias para mejorar el rendimiento. Los críticos elogian el libro por sus ideas prácticas, su facilidad de lectura y el énfasis que pone en considerar las ventas como un servicio más que como una transacción. Aunque algunos consideran que carece de tácticas innovadoras, el consenso es que ofrece valiosos recordatorios y principios fundamentales que resuenan entre los profesionales de ventas experimentados.

⬤ Perspectivas y estrategias prácticas para el éxito en las ventas.
⬤ Énfasis en la mentalidad y en ver las ventas como un servicio.
⬤ Estilo de escritura cercano que conecta con los lectores.
⬤ Enfoque positivo y motivador que aumenta la confianza.
⬤ Bien organizado en secciones digeribles, lo que facilita su seguimiento.

⬤ Carece de técnicas nuevas o tácticas revolucionarias.
⬤ Algunos lectores esperaban más consejos tácticos sobre procesos de venta específicos.
⬤ Puede que no ofrezca mucha información nueva para los profesionales de ventas experimentados.

(basado en 124 opiniones de lectores)

Título original:

A Mind for Sales: Daily Habits and Practical Strategies for Sales Success

Contenido del libro:

Para los vendedores cansados de sentirse estresados, agotados y desanimados porque sus clientes no quieren saber nada de ellos, Una mente para las ventas es la guía que necesitan para desarrollar una mentalidad de éxito y los hábitos necesarios para avanzar a un nivel completamente nuevo de rendimiento en las ventas.

Todo el mundo sabe que el mundo de las ventas puede ser duro, y es fácil desanimarse cuando empiezan a acumularse los rechazos y los clientes dejan de coger el teléfono. Los patrones de pensamiento erróneos pueden empezar a imponerse, y muy pronto no estás cumpliendo tu cuota y estás mirando ofertas de empleo en tu hora de almuerzo, esperando a que caiga el hacha.

Los comienzos de Mark Hunter en el mundo de las ventas fueron, cuando menos, poco prometedores. Fue despedido de sus dos primeros trabajos antes de empezar a aprender las lecciones que recoge en Una mente para las ventas. Descubrió que las ventas pueden ser increíblemente gratificantes, como cuando tus clientes te llaman para pedirte consejo, te dan las gracias por mejorar su negocio y te hacen saber que acaban de recomendarte a sus colegas. La diferencia estriba simplemente en desarrollar hábitos de mentalidad e impulso.

La buena noticia es que puedes aprender a cultivar una mente para las ventas como la de Hunter: "Hoy, las ventas son mi vida. Ha dejado de ser un trabajo. Ya ni siquiera veo las ventas como una profesión; es un estilo de vida, y estoy orgulloso de vivirlo. No me imagino haciendo otra cosa".

Deje que Una Mente para las Ventas le inspire y le prepare para formar los nuevos pensamientos y hábitos que necesita para tener éxito y para darse cuenta de las increíbles recompensas que posibilita una vida de éxito en las ventas.

⬤ Siéntase revitalizado por el propósito renovado y el éxito en su función de ventas siguiendo el enfoque del ciclo de éxito descrito en el libro.

⬤ Reciba estrategias prácticas sobre cómo cambiar su mentalidad y tener éxito en las ventas.

⬤ Aprenda los hábitos diarios necesarios para maximizar la productividad y hacer que la estrategia #1 sea empezar a trabajar desde el principio.

⬤ Obtenga información del mundo real a partir de la vasta experiencia de Hunter como profesional de ventas de gran éxito y entrenador de ventas.