Vender lo invisible: Guía práctica del marketing moderno

Opiniones de los lectores

El libro «Vender lo invisible» de Harry Beckwith es elogiado por su perspicaz exploración del marketing de servicios, que ofrece una sabiduría práctica que sigue siendo relevante a pesar de haber sido publicado en 1997. Los lectores aprecian la brevedad de sus capítulos, llenos de consejos prácticos, ejemplos que se pueden contar y un estilo de redacción atractivo. Sin embargo, algunos críticos opinan que le falta profundidad en los detalles prácticos de aplicación y que ofrece un contenido repetitivo.

⬤ Consejos perspicaces y prácticos para los servicios de marketing, relevantes incluso años después de su publicación.
⬤ Los capítulos breves facilitan la rápida asimilación de los conceptos clave.
⬤ Su atractivo estilo de redacción mantiene el interés de los lectores.
⬤ Contiene valiosas lecciones sobre cómo establecer relaciones con los clientes en lugar de limitarse a vender servicios.
⬤ Fomenta la autorreflexión y la reevaluación de los enfoques de marketing.

⬤ Carece de orientación específica sobre cómo poner en práctica las ideas presentadas.
⬤ Algunos contenidos pueden parecer repetitivos a lo largo de los capítulos.
⬤ Críticas sobre la superficialidad de algunos ejemplos y la calidad de la redacción.
⬤ Algunos lectores lo consideraron demasiado centrado en citas en lugar de en pasos prácticos que puedan adaptarse a situaciones reales.

(basado en 287 opiniones de lectores)

Título original:

Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing

Contenido del libro:

VENDER LO INVISIBLE es una visión sucinta y a menudo entretenida de las características únicas de los servicios y sus clientes potenciales, y de cómo cualquier servicio, desde una consultoría a domicilio hasta una correduría multinacional, puede convertir más clientes potenciales en clientes y conservarlos.

VENDER LO INVISIBLE abarca el marketing de servicios de principio a fin. Lleno de maravillosas ideas y escrito en un estilo accesible, sin jerga, como: ⬤ La grandeza no le llevará a ninguna parte ⬤ Lo que no deben hacer los grupos de discusión ⬤ Cuanto más dice, menos oye la gente & ⬤ Ver el bosque alrededor de los árboles que caen.