La promesa invisible: Guía de campo para el marketing en un mundo al revés

Opiniones de los lectores

Las críticas elogian «La promesa invisible» de Harry Beckwith como un libro de negocios excepcional que ofrece claridad, sentido práctico y perspicaces estrategias de marketing. Se considera una de sus mejores obras y se recomienda tanto a particulares como a empresas que deseen mejorar sus esfuerzos de marketing.

Claridad de expresión, consejos prácticos, fácil de entender, pertinente para empresas de distintos tamaños, ideas intemporales, entretenido, que invita a la reflexión y lleno de elementos prácticos.

No se indica explícitamente en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

The Invisible Promise: A Field Guide to Marketing in an Upside-Down World

Contenido del libro:

Nuestra economía de servicios está dominada por modelos de marketing anticuados procedentes del mundo de los productos. La promesa invisible revela las diferencias fundamentales entre el marketing de servicios y el de productos y esboza una estrategia centrada en los servicios para planificar su negocio, persuadir a sus clientes potenciales y relacionarse con sus clientes.

A diferencia de los productos, los servicios no se pueden ver, tocar ni sentir. La comercialización de servicios requiere un enfoque que no se base en las 4 P tradicionales de la comercialización de productos: producto, precio, lugar y promoción. Vender servicios invisibles requiere hacer que la promesa de su valor, aún invisible, resuene entre los clientes potenciales.

En La promesa invisible, Harry Beckwith, autor del bestseller del New York Times Vender lo invisible, aplica sus más de 40 años de experiencia asesorando a empresas de todo el mundo y sus investigaciones de los últimos 10 años para impartir la orientación probada que empresas de todos los tamaños necesitan desesperadamente. En esta nueva era del marketing, detalla cómo crear mensajes que mejoren su reputación de integridad, destaquen del resto y produzcan un crecimiento exponencial a la vez que le ahorran tiempo y dinero.

Si usted es responsable de la comercialización de un servicio, las estrategias probadas para la comercialización de productos simplemente no le servirán. Necesita modificar su enfoque radicalmente.

Ahí es donde entra en juego La Promesa Invisible.